2020-01-30
經濟日報
上周香港地產代理監管局公布，向每名代理提供500元進修資助，但實際資助用途，沒有任何限制。換句話，是向每名代理派錢500元。
筆者知道市場上，不少小型代理過去半年生意大受影響。不少已準備結業或實行半退休狀態，縮減人手或搬至樓上舖經營。只保留牌照，方便有熟客關照時可以合法工作而已。大型代理也不見得很好景：中原剛宣布2019年全年全公司營業額174億，下跌8%。
除中原外，再看一看另一大型代理美聯集團又如何？2019年業績未公布，但翻看其過去5年（2014至2018年）業績，合共有2.26億的盈利，平均每年只有4,500萬。以每年50億營業額的公司來說，只有1%的利潤率，可見只要市場成交一旦下跌，對其公司盈利將會造成嚴重影響。
港代理經營模式 浪費資源
反觀業務遍及全球及海外的中介機構，例如高力國際，其股價由2009年3月時的3美元，上升至2020年1月的81美元，上升27倍。而美聯集團在2008年的股價高達13.46港元，下跌至2020年1月的1.07港元，下跌超過9成。
筆者已經多次提及，香港代理的經營模式，浪費很多資源在不必要的地方。無助提升服務水平。龐大的租金是其中一項明顯例子。小型代理在缺乏資源下，難以自行開發數碼平台；大型代理則倚賴過往的古老人疊人模式，缺乏大刀闊斧的改革勇氣。
除銷售渠道模式的守舊之外，不少代理也只慣於銷售本地物業，小型代理甚至局限於一個小區的物業。
市場上有個說法，大灣區物業每月都有近3,000個港人購買，但只有不到三分之一由香港代理賣出。其餘2,000個單位都由國內的代理促成。大好機會，失諸交臂，實屬可惜！
2020年，海外物業將會成為港人另一新寵兒。大家又準備好沒有？天大地大，市場更大。只要肯創新、及肯改變，適應市場及客戶的需要。香港的代理業又會有新的一片天，大家加油。
撰文 : 李峻銘 世紀21奇豐主席及行政總裁