2019-10-10
經濟日報
昨日有發展商推出市區長沙灣新盤，首批180伙，在記者會上打趣指開價「上水都買唔到」，沒有用劈價、大減價，而用地區的價格差異主打，往績顯示，發展商擅於打新盤價格戰。
該長沙灣項目提供即供最高總折扣為22%，價單定價介乎925.3萬至2,074.1萬，呎價介乎18,019至26,901元。折實價介乎約721.7萬至1,617.8萬元，折實呎價介乎14,054至20,983元，重點當然是每呎14,000元的起跳水平。翻查美聯網頁資料，附表顯示三區最新的樓價表現，如果單計九龍與新界區比較，前者價位約高出25%。
長沙灣新盤出擊 非標榜「劈價」
這次項目的發展商過去多次開打價格戰，遠在2013年初，當時政府推出新辣招，又是農曆年過後，要再次吸引買家入市的興趣，當時發展商宣布「劈價」出售一號•西九龍，市場普遍好奇是否會產生連鎖效應，引發一二手價格回落。
當時唐榮分析「劈價」有兩個含義，一是同一個新盤，較上一次推出的同類型單位定價有明顯回落，另一個是新推出單位的定價大幅低於同區二手。當年發展商推出劈價的是曾經開售的新盤餘貨，而且已售出一定數量，利用這個樓盤作測試為主，同時亦可在一眾地產商準備大舉開盤前夕，搶飲頭啖湯、搶佔準買家的眼球。
不過，這次長沙灣新盤並非標榜「劈價」，如果翻查歷史資料，金融經濟動盪之時，發展商的減價戰從來不手軟。在1997年10月金融風暴驟至不久，地產發展商之間的減價戰已經展開。11月底，會德豐的大埔倚龍山莊曾惡鬥長實（01113）的大埔鹿茵山莊。及至12月底聖誕前夕，長實的馬鞍山聽濤雅苑亦火併會德豐鑽石山地鐵上蓋的星河明居。會德豐兩次減價對撼長實，不但令同區樓價即時下跌，而且燃起了發展商之間的減價戰火。
98年首輪減價戰 樓市即轉活
最經典當然是1998年初農曆新年後，香港各大發展商紛紛減價出售旗下新樓盤或剩餘單位，引發1998年首輪減價戰。當時，新鴻基地產（00016）在推出帝琴灣時帶頭減價，信和置業（00083）即時跟隨，將海悅豪園等兩個新樓盤分別減價一成半及三成，令呆滯的樓市轉趨活躍。
到5月，新地的曉峰園和長實的盈翠半島對撼，將減價戰推上高潮。當時，新地推出青衣曉峰園單位，每平方呎售價為4,280元，當時是以建築面積計價，隨即遭到長實的截擊，長實以比市價低兩成的超震撼價，每平方呎4,147元推出青衣機鐵站上蓋盈翠半島對撼，結果造成轟動效應，開售當天已全部售罄一千多個單位。
今時跟當年戰火相比，肯定未到劈價境地！暫時新盤定價亦未大舉衝擊二手市場價格。
撰文 : 唐榮