受反修例風波影響，6至9月新盤市場明顯轉淡。惟一手空置稅條例上星期正式刊憲後，發展商即時急急增加優惠促銷餘貨。
過去1星期新盤市場便有12個現貨項目推出466單位發售，當中大部分項目都增加優惠吸客，優惠包括送管理費、先住後付、過渡性貸款及印花稅補貼等等，比農曆新年發展商的新春優惠更加吸引。
當中以新世界（00017）旗下兩項目清水灣傲瀧及北角柏蔚山最成功，2個項目在一手空置稅刊憲當天推出「董事長1440」付款計劃，經過1星期促銷，合共售出17個單位，套現近8億元。而且當中不乏高價成交個案，例如北角柏蔚山3座35樓B室，實用面積662平方呎，屬於2房間隔，上周日以3,106.1萬元售出，呎價46,920元，創全盤呎價新高。
4年超長成交期 加佣刺激代理
所謂「董事長1440」付款計劃，即是4年超長成交期吸客，買家只須支付樓價1成，90%樓價可於1,440天內付清，並設提前入住安排，即先住後付4年，連同業主提名優惠，買家最多可享30%折扣優惠，對市場有足夠的吸引力。
據了解，不少新盤項目現存的餘貨單位，以特色大單位較多，客源以換樓客為主，故發展商必須推出具號召力的優惠吸客。例如恒地（00012）旗下馬鞍山迎海．駿岸過去1星期連推多項優惠，其中13伙海天名邸大宅，新增4%額外從價印花稅折扣、加碼贈送36個月管理費，並享有300日先住後付長成交期等，變相減價吸客；發展商尚計劃推出2.5厘至3厘的租金回報補貼吸引投資者入市；又與代理合作送出旅遊禮券及入伙盛宴席等等，可謂應有盡有。
而長實（01113）旗下馬鞍山星漣海，目前僅餘20伙未售，發展商日前同樣推出全新「先住後付」付款計劃，並新增高達15萬元售價折扣吸客。
除了推出優惠予買家外，不少餘貨項目加佣刺激地產代理的積極性，例如奧運站瓏璽、九龍塘雲門及屯門弦海近日先後提升佣金比例，以弦海的9%最多，可見發展商正透過不同途徑促銷餘貨單位。
逾4200伙餘貨待售 料續促銷
據統計，市場上現有約4,700伙已獲批出佔用許可證（俗稱入伙紙），但仍未出售的單位，過去一星期僅推出466伙，即尚有逾4,200伙餘貨待售，相信新盤優惠陸續有來。
撰文 : 唐榮
欄名 : 專家樓論