樓市進入行下周期，發展商轉為積極推售餘貨新盤，預計會有更多發展商推出五花八門的優惠吸引買家入市。
近日已先後有多個新盤加大優惠促銷，事實上，過往在樓市下行的周期時，發展商傾向會先採用較溫和的方式調整價錢，而非直接減價，以避免直接減價時對市場產生的負面信息。例如新地 （00016） 在去年3月份重推白石角雲滙時，便引入高回贈方式賣樓，回贈金額20至25%，以保持帳面成交價，但實際是變相減價重推。
料更多發展商 將採用
近日先後有多家發展商透過加佣促銷，最有效果的新盤必定是新世界 （00017） 元朗瑧頤，樓盤早前將基本佣金由5%，調升至6%再額外增加獎金，令佣金比例調升至超過1成。過去5天該盤已合共沽出約52個單位，套現約3億元，現時僅餘小量2、3房待售。而萬科日前亦將西營盤及屯門兩個新盤加佣，加幅介乎1至2%。
本港經濟環境持續惡化，據統計處日前公布，去年11月至今年1月經季節調整的失業率為3.4%，微升0.1個百分點，創3年多新高，零售、飲食、酒店業受到衝擊，部分企業已出現倒閉及裁員，樓市前景不樂觀，相信會有愈來愈多發展商增優惠銷售餘貨新盤，若然增優惠的方式仍然未能吸引買家入市，相信最終發展商仍會面對現實減價。
作者：梁振鋒
責任編輯：黃鑠安