反修例社會運動對樓市的影響愈來愈明顯，一手樓銷情受到挑戰，對一手樓定價帶來一定壓力，已開始有發展商大幅低價開盤，會否成新趨勢？
不過，初步來看，定價貼市價，甚或低於市價，一手銷情仍相當有保證。
反修例社會運動曠日持久，暫時仍未看到完結的曙光，無疑影響了置業人士的入市信心，買家置業意慾採取觀望態度，二手市場已陸續出現減價、低市價成交，一手市場亦開始出現銷售放緩的迹象。
反修例風波 礙買家入市信心
將軍澳日出康城MARINI以貼市價推，上月22日推出首批單位折實呎價1.38萬至1.62萬元，在上月30日開賣500個單位，最終收逾7,000票，超額認購13倍，開售當天未能售罄，最終售出435伙，佔比約87%。
隨着社會爭議愈趨惡化激烈，會地已隨即在本月2日，推出第9B期GRAND MARINI首批單位，過往發展商賣樓，只要見新盤熾熱或市況理想，都會逐步加價。不過GRAND MARINI仍然維持原價推出，亦大概反映發展商對後市的態度較審慎，首批單位折實呎價1.34萬至1.81萬元，與9A期相若。
盡管維持以原價推出，截至周二（3日），市場僅錄得約700票，發展商亦未有再加推單位，以首批101伙計算，超額認購6倍。以一個主打中小型單位兼鐵路項目來看，無疑值得留意，兩次短期內推出，入票反應出現較大差距，準買家的心態似乎出現變化。
所以中信泰富在本月3日推出的馬鞍山峻源，採用更進取的策略，大幅低開，目的是要帶來市場震撼效果，首推50個單位，價單定價由1,682萬至2,272萬元，呎價15,374至19,284元，以120天即供付款辦法計算，最多有7%折扣，折實價介乎1,564.2萬至2,112.96萬元，折實呎價由14,298至17,934元。
馬鞍山峻源 首批低市價2成
馬鞍山落禾沙近年有不少新盤推售，包括星漣海、泓碧及雲海，平均呎價介乎17,800至20,000元，當中以雲海呎價最高，個別特色戶呎價曾高見逾3萬元，峻源今次首批開價大約低市價1至2成，就算比鄰近的二手屋苑如迎海都要略低。
峻源大部分單位都能夠望到海景，這類優質單位本來實在不愁客路，往往以高溢價去推盤。不過在現時整體社會氣氛下，發展商要搶眼球搶買家自然採用價格戰略。加上峻源的單位全屬3、4房大戶，以首批單位為例，面積最細922平方呎，銀碼動輒逾千萬元計算，要強化買家的入市動力，便採取大幅低開策略。
9月市場仍有不少新盤開賣，包括何文田傲玟、西南九龍匯璽III，有一定規模，後者更是過千伙大型新盤，對後市有指標參考。唐榮預計，短期內發展商都會維持以低市價開盤，確保首輪營造熾熱搶購的氣氛，再帶動之後的銷情，才逐步加價。
撰文 : 唐榮