2019-07-08
經濟日報
6月份新盤市場有低位回升之勢，下半月一手交投明顯見反彈，不少發展商亦紛紛加快推盤及銷售步伐，無論是全新盤密鑼緊鼓，蓄勢待發隨時搶閘登場，抑或是一些新盤貨尾，重整旗鼓再度出擊。承接6月下旬一手戰幔再度揭開，本月一手大戰定必熱鬧非常。
新盤大戰漸趨白熱化屬預期之內，普遍新盤銷售喜訊頻傳，但暫時在這場大戰中，值得着眼的地方，是發展商的叫價取態。
貼市價開盤 求量為主
筆者觀察近月一手市況，發現普遍發展商均以較貼市的定價開盤，先以求量為主，然後視乎銷售反應再決定是否提價加推。然而，最近有新盤貨尾推售時大量增加優惠，藉此吸引客戶目光；反之亦有發展商推售新盤貨尾時略為提價加推應市，可見對後市甚具信心。
二手方面，近期新盤「入飛」時往往錄得巨額超購，又或者最近新居屋「大抽獎」錄得近40萬份申請，都是市場剛需強勁的明確證據。事實上，市場上仍有大批買家尋覓筍盤，2房或以下相對細價的屋苑，正是用家及上車客的共同目標。相信只要有業主稍作減價，定必迅即被吸納。本人認為，短期內除了新盤市場之外，細價屋苑有望是彈起得最快的板塊。
另一邊廂，地產代理人數又再連漲2個月，官方數字現時錄得大約3.98萬人，人數回升，相信主要原因是農曆新年後市況轉好，吸引不少人想考牌入行。個人估計，下半年代理人數將進一步上升，本集團作為市場龍頭之一，當然亦會繼續「招兵買馬」，加人加舖大肆擴軍，以回應熾熱的市況。
據土地註冊處資料顯示，6月份整體物業（包括一手私樓、二手住宅、一手公營房屋、工商舖、純車位及其他等）註冊量錄6,211宗，若以全港約3.98萬名代理計算，即平均逾6名代理爭1宗交易，競爭相當激烈，預料在下本年整個行業進一步擴軍，不排除爭單情況進一步加劇。
在充滿競爭的環境，作為代理更應提升個人競爭力及服務水平，才不致被市場淘汰，成為「汰弱留強強中強」，畢竟如股神所言，「只有在潮退時才知道誰在裸泳」，同業們，共勉之。
撰文 : 布少明 美聯物業住宅部行政總裁