放寬按揭保險後樓市即時轉旺，上周過千單位推出市場發售，發展商除了在價錢上，亦在付款辦法上增加優惠，以增加一手樓的吸引力，吸納二手客源回流。
最近無論一、二手市場氣氛都明顯轉佳，上周一手市場便有10個新盤推出超過1,700個單位銷售，這些新盤除了在價錢上較勁外，每個發展商都在付款辦法上增加不同的優惠，希望將買家從二手市場拉回至一手市場。
建期付款 入伙後上會造按揭
由於新按揭計劃只適用於現樓物業，故樓花新盤只有透過選用建期付款辦法，待入伙後上會承造按揭，才能使用新按揭計劃，故此，相信新盤選用建期方案的買家比例會增加。
以中國恒大（03333）屯門掃管笏新盤恆大•珺瓏灣為例，首批單位呎價折實13,802至17,215元，屬同區新盤中最高。項目首輪售出的167個單位中，有62伙買家選用建築期付款辦法，佔比達到37%，其實屬相當高的水平，或多或少亦與新按揭措施有關。
不過，單靠建期付款其實難吸引買家入市，因為選用建期方案，通常折扣率會較小，故此，發展商亦增加其他優惠方案。恆大•珺瓏灣亦提供高成數按揭，如果向發展商借一按，最多可借9成，年期最長30年，首2年更加免息，買家可以先在樓花期向發展商借按揭，待日後項目落成交樓後，可以選擇轉按予銀行，繼續享受低息，以首批單位樓價最高的2房戶為例，折實價543.2萬，若向發展商借9成按揭，首期只需54萬元。
至於在周五開賣的佳明集團（01271）青衣明翹匯，亦提供8成的高成數一按，最長還款期25年，首2年息率有優惠，為P減2.875厘。
提供高成數一按 代繳印花稅
除此之外，恆大•珺瓏灣除了在按揭作安排外，亦為買家代繳印花稅，上限為樓價3%，以一個樓價500萬的單位計算，印花稅15萬元，對於上車客來說其實亦不是小數目，對買家財務安排上更加方便。
至於新地（00016）旗下的元朗現樓項目PARK YOHO Napoli，早前亦推出「先住後付」的付款計劃，在先住後付期內發展商亦會支付管理費、地租及差餉，方便換樓買家。
雖然寬按揭增加二手放盤業主的競爭力，但一手樓始終仍有一定優勢，發展商能夠透過五花八門的付款辦法，財務安排上吸引買家。相信日後發展商除了新盤價錢上較勁外，還會在其他付款辦法下工夫，高成數按揭、代繳印花稅、現金回贈、先住後付等等，都必定陸續有來。
撰文 : 唐榮