2019-08-09
經濟日報
貿易戰添變數，股市走勢波動，加上社會爭議升溫，準買家入市態度趨審慎，二手市場交投急降，急於出貨業主要擴大議價空間，個別業主累減100萬元沽樓。
事實上，減價100萬元可能是市價出售，皆因賣方原本叫價是高於市場。正如早前將軍澳一個2房單位，賣方於7月以980萬元放盤，放盤期間每個周六、日均有遊行示威活動，窒礙二手交投，賣方見大市氣氛轉弱，降低底價，並於8月初以890萬元沽出單位，累減90萬元，減幅約1成。雖是減價1成，但售價仍屬市價。據了解，該單位銀行最新估值為894萬元，與售價相若。問心而論，即使市道轉差，銀行估值不會短短一個月跌價100萬元，好明顯賣方早前叫價過於進取，偏離市價。
賣方賣樓求好價
賣方賣樓當然想求好價，而放盤價可按照賣方的意向價，無任何準則，特別是散樓舊樓可以1年，甚至數年無成交，故開價難有參考指標。因此大部分賣方初階段叫價是試水溫探路，在盤源缺乏下，或會吸引求盤心切的準買家。更有趣是，若開價過低，亦會令人產生懷疑，單位是否有問題?
九龍東一個大型屋苑2房海景單位，業主開價1,000萬元，二手市場交投放緩下，叫價調低70萬元至930萬元，但事實是該屋苑2房戶造價最高價約880萬元，可見即使調低叫價也是高過市場價。
開價是賣方主導，還價是買方控制和掌握，一方願賣，一方願買方能達成交易，至於買方還價多少可取決於銀行估價，以及自己的負擔能力，所以準買家不妨將合心意單位先進行估價。
撰文 : 蘭茜