發展商透過招標、高額回贈方式，變相減價賣樓，以此避免直接減價而引發負面信息。但對準買家及整體市場而言，卻令樓盤的價格信息更複雜，買家難作判斷。
一手市場近年招標賣樓成風，其實無論是旺市抑或淡市，多家發展商都會透過招標形式賣樓，以增加銷售彈性，最主要是避免公布價單以產生定錯價的風險。
雲滙去年推出時，兩期曾銷售約360個單位，呎價由1.5萬至3萬元，平均呎價約1.9萬元。但過去半年樓價已有1成的調整，加上白石角尚有不少一手餘貨供應，為加速去貨而又避免直接減價而向市場所發放負面訊號（例如令之前已售出的單位撻訂），故發展商透過招標賣樓之外，再引入高額回贈條款，將減價的「殺傷力」減至最低。
入市前「摸底」 欠參考信息
舉例雲滙第1期6座3樓B2室，實用面積645平方呎，3房戶，帳面成交價989萬元，呎價15,333元，與項目去年已售單位相約；但今次發展商為3房單位提供最多25%現金回贈，以此計算實際呎價僅1.15萬元。
價單形式賣樓明碼實價，準買家易於參考。但透過招標銷售，市場無價錢可供參考，準買家只能透過代理跟發展商「摸底」，若然再加上高額回贈，即使登記在成交紀錄冊上價錢，亦未必反映單位的「實際成交價」，令準買家更難正確判斷單位的價錢信息。故準買家入市前，只能盡量細心查閱發展商所公布的付款辦法條款，再作小心比較。
撰文 : 梁振鋒