2019-02-01
經濟日報
踏入2019年首個月，二手市場即時反彈，視為小陽春，大細碼屋苑交投量按月有增長，個別單位已找到支持點，遇到貼價盤還有多組準買家同步睇盤議價，而近月市場已鮮有這類搶盤現象。
正如一個元朗年輕屋苑的2房戶，開價550萬元，原來屋苑銀碼少於600萬元放盤實在罕見，故即放盤即吸引4枱客問盤傾價，最終單位議價20萬元以530萬元獲年輕夫婦買家購入。
二手市場 續見反彈
另一個天水圍大型屋苑2房戶，叫價430萬元，單位仍有租客，惟租客願開門睇樓，在短短一個小時內有7組準買家睇樓，恍如旺市時的氣氛，最終該單位亦順利沽出。
出現多組客睇樓，離不開以下因素，一是該單位為市場最貼價、最筍；二是市場根本沒有該類單位的盤源，所以遇到放盤，代理即蜂擁而上，帶客睇樓；三是單位難約睇樓，要指定某段時間開門，所以睇樓客要在該段時間出現。
相信睇過樓的準買家亦曾遇上與其他睇樓客參觀同一個單位情況，曾有一個業主盤單位，業主在場，之前已有一、兩枱客，而睇樓客A則是第一次參觀該單位，並即感興趣與業主在單位內傾價，然而，業主表示已相約其他睇樓客，希望得悉其他睇樓客的反應。但該睇樓客則鍥而不捨出價（與業主底價相近），及後業主見該睇樓客誠意拳拳，終肯與該睇樓客A傾價，最後亦達成交易。
在市靜時，買方誠意拳拳的態度也可打動賣方，至於市旺時，賣方主導一定善價而沽。處於目前轉角市，買賣雙方會有一場角力，當賣方眼見自己單位多人睇樓，難怪也會心紅，臨時反價添價，而買方應有自己的能力價，不要見多人睇樓現象而盲目追價。