自從今年初，樓市剛剛開始復甦，不少發展商開始利用招標形式出售手頭上的貨尾盤，有別於以往招標形式大多出現在罕有貴價物業的交易上。
筆者估計今年初，樓市屬於剛轉角，發展商在定價上頗有難度，不知道市場的買家可接受甚麼價位，於是利用招標去測試市場價錢，本來也是無可厚非。可惜的是，招標的形式被濫用，連500萬元的上車盤，也大量利用招標形式出售，引致社會及監管局的關注。
被濫用的原因，可能由於年初樓價相對於上年中的高價始終有一段距離，部分發展商避免直接減價，就利用招標及高回贈，表面樓價只是一個虛數，並未能反映真實樓價。其實，這種高回贈方式一向也有使用，只是招標賣樓卻可以不用公布所有細節，削弱了廣大市民的知情權，實有欠公平。
抽籤或致錯配 影響銷售
至於以抽籤方法賣樓，表面上是公平一點，人人機會均等，但由於抽籤機會成本很小，代理的服務又無微不至，連本票都代客處理，入票、退票都可代買家辦理，在時間成本也節省的背景下，抽中才認真考慮購買與否也不遲，形成不少頭籌買家都會放棄購買，而真正想買的卻只中後籤，部分見前籤放棄，也會受影響，取消購買意慾。簡單來說，抽籤可能令買家錯配，影響銷售成績。
在旺市的時候，影響還不大，若在市況差的時間，發展商在制定價單上，便面對極大困難。買家也只能靠運氣才能買到心頭好，效益存疑。最後，發展商權衡輕重得失之後，可能會用排隊的方式賣樓。排隊的好處，在於前列分子通常都是很有心的買家，肯花費時間金錢去排隊，又比抽籤公平，不用單靠運氣，但維持秩序卻是另一學問，大型樓盤未必能夠應付，但對於數量不多的貨尾盤，不失為一權宜之計。
撰文 : 李峻銘 世紀21奇豐主席及行政總裁