代理佣金多少才合理？

早前觀塘有大型樓盤低價開售，結果大受歡迎，賣個滿堂紅。作為代理本應該很高興才對，但竟然有大型代理發公開信給發展商，指佣金只有1.7%不合理，要求提高佣金比率。 該代理列出近年開售樓盤的佣金比率都在2.5%或以上，認為2.5%是合理期望，指發展商在出售大部分單位後，才宣布此低佣金，有欠公允。業界不少朋友都會附和1.7%實在太低。筆者反而覺得事件重點不在佣金多少，只要是你情我願就無問題。代理有權選擇是否推銷該樓盤，一旦發展商覺得參與代理少，銷售成績欠佳，自然會提高佣金比率。相反，銷情不受影響也證明發展商的低價促銷策略成功，代理付出也少，應該無話可說。 今次問題的重點在佣金公布的時間，筆者估計當發展商的老闆訂出了1.7%的低佣金，營業部的高層怕一旦公布，會影響代理的積極性，便選擇延遲公布，這樣代理便難免有被過橋抽板的感覺。 事件的正面影響是以後大家都會在樓盤開售前，講清講楚佣金，明明白白，代理也可以作出相應部署。 由市場供求決定 代理功能難替代 有記者也向筆者提問，會否擔心日後發展商都傾向低價及低佣促銷。筆者向他表示，在1997年以前樓市旺盛，發展商一推盤，買家自然大排長龍，自然毋須向代理支付佣金促銷。當時的代理行業主力二手，代理行業百花齊放，客戶選擇也多，代理的生存空間更大。 所以，佣金多少都是市場供求關係決定，不少發展商也曾經自立銷售隊伍，直接爭取客戶，免除代理的中介佣金，以往未見成功案例，而且以今天代理的規模，動員能力之強，跟客戶日積月累關係之深、發揮出來的推動力量之大，相信代理的功能仍然是無法替代。佣金也不用擔心，市場自然會調節至合理水平。 撰文 : 李峻銘 世紀21奇豐主席及行政總裁