2018-11-15
經濟日報
近期，市場上似乎多了所謂劈價賣樓個案，每每亦有買家承接，但從實際數字上分析，劈價只佔極少數。市場大部分業主仍然企硬觀望，買賣雙方仍在角力，造成交投急挫，代理無啖好食局面。
就此，目前不少專家及代理已經展開全面大合奏，齊齊唱淡樓市，務求加速樓價下跌，變相亦可快些見底後回升。筆者相信如此做法，在今天的市場來說只是一廂情願，因為今時的業主實力已遠超九七年期間，目前大部分業主都沒有過度借貸，兼且很多已供滿按揭、手頭資金充裕，減價意慾有限。
業主具實力 不會割價
相反，正在部署入市的買家，最近都被傳媒大肆報道樓價下跌的消息嚇怕，恐怕做錯決定，因此即使再心急，也必定期望樓價有大幅減價才願意入市。可是，目前業主實力雄厚、心無懼怕，試問又如何能令到他們作出妥協呢？所以筆者認為，唱淡樓市未必會嚇怕業主，但一定會嚇怕買家，對刺激交投量的作用有限。
再從發展商的角度去了解一下目前市況，直到今天為止，願意真正大幅減價賣樓的發展商寥寥可數，因為他們貨源有限，兼且今年首3季銷售已達標，根本不急於減價去換取交投量。再者政府在推出土地招標時，地價依然高昂，那麼發展商又怎可能會平賣麵包，去做蝕本生意呢？
發展商貨源少 不平賣
正所謂「柳暗花明又一村」，倘若樓市基調穩健，要樓價大跌亦非一件易事。目前樓市正受制中美貿易戰不斷演變的牽引，只要兩國在貿易上的爭拗不至於加劇及惡化，久而久之就會成為常態、習以為常。樂觀而言，只要中美雙方就貿易爭拗釋出和解信息，形勢就有所改變，樓市就有機會重返正軌。
其實不論是在牛市或熊市期間，樓市亦時有起伏波動，地產代理的工作及收入，經常都會因此變得時好時壞。因此，作為地產代理，重點是要有正面的心態及自強不息的力量，否則便很難捱過樓市的低潮期。
撰文 : 廖偉強 利嘉閣地產總裁
欄名 : 大行觀點