香港土地需求強勁但供應持續短缺，發展商往往不惜高價投標以取得心儀的土地發展項目。惟政府賣地競爭激烈，即使近年不少中資企業因內地嚴格控制資金外流而減少在港投地，本地發展商因地價高昂等原因，亦不容易取得地皮發展。
有見及此，不少發展商開始轉向尋覓私人市場聯合出售機會，透過收購大部分業權及強制拍賣進行重建，即使整個收購的過程需時較長而且涉及的單位較多，亦見到市場對聯合出售的意慾有增長趨勢。
根據現行《土地（為重新發展而強制售賣）條例》，申請人只要擁有該地段不少於80%的不分割份數，而地段上的樓宇樓齡均達50年以上（或申請人擁有該地段不少於90%的不分割份數，而地段上的樓宇樓齡均達40年以上），就可提出強制拍賣申請。
重奪出售主導權 售價更高
由於不少發展商都希望一次過收購8成業權以節省時間及避免繁複的收購程序，精明的業主可以一同商討以集體出售的形式放售業權，主導權不再只在發展商手上。比起在二手市場出售，聯合出售一般可以獲得更高的售價。
近年市場都出現過不少發展商因業主聯合出售而獲得珍貴市區地段的例子，例如數月前宏基資本（02288）購得灣仔謝斐道謝斐大樓超過八成半的業權，由於樓齡超過53年，買家隨即啟動強制拍賣程序，向土地審裁處入稟申請強拍以獲得全數業權進行重建。該地段位置優越並鄰近即將落成的沙中線會展站，相信發展商除了透過聯合出售外，都很難投得相似地皮。
業主們的團結性是進行聯合出售的關鍵因素，集合更多業權能為發展商大大減低收購的時間及複雜性，發展商自然願意提出更高的收購價，為業主帶來更高利潤，達致雙贏局面。其次就是任命富經驗的執行者代表業主進行談判，委任合適的地產代理提供度身訂造的收購及出售計劃，會使整個項目有更佳的成果。綜觀過往成功例子，公開招標是最佳的出售模式，因為透明度高，能確保所有本地或中資發展商均知悉有關的項目出售，刺激他們以更進取的收購價競投。
撰文 : 甄浚岷 高力國際資本市場及投資服務行政董事