2019-01-10
經濟日報
中國近年的崛起對美國構成威脅，動搖其「世界一哥」的地位；特朗普主政要作出改變，打着「美國優先」旗號，針對中國展開大規模貿易戰，要中國作出公平貿易的改變。特朗普此舉表面上是要對等的交易，實質上則是要遏制中國的崛起！
公平貿易從來都是在商場上最好的交易條件，但是否每一個國家或每一間公司也能夠做到呢？
新盤佣金低 代理抱怨
2018年下半年開始，對地產代理絕對是困難重重日子，政府的辣招、中美貿易戰、股市波動、息口上升及經濟放緩等變化，都影響着買家入市的信心及動力。樓價開始下跌、成交量減少，買家入市審慎，導致市場交投疏落，地產代理在不足的成交量下，競爭更為激烈。
直至上個月初（12月），有發展商以低於市價的策略開售新盤，每一次推出數量都能夠沽清，對地產代理而言當然是好消息，期望能夠在困難市中收復失地。當首階段的銷售完成，發展商公布給代理的佣金卻比預期嚴重偏低，地產代理在生意上失了預期，無不怨聲載道。
筆者作為地產代理，完全明白箇中感受，很多人都認為地產代理辛辛苦苦將自己手中的客人奉上，亦付出很多時間及精力，惟所得的回報不成比例，既然大家的合作是唇齒相依的關係，又為何會得到這樣的對待呢？
佣金水平 應事前協商
筆者向來都明白做生意是你情我願，發展商從來都不會強迫大家合作，地產代理亦明白誰人委託誰就是米飯班主。從發展商的角度，他們以低於市價推盤，已經有把握能夠銷售滿堂紅，發展商相信地產代理推銷並不困難。其實，發展商沒有迫大家去參與，任何的商業活動及條件，都是對等價值，容易銷售的單位，自然佣金偏低。
不過，筆者想重申任何的交易都是對等交易，即使是你情我願，亦應有例可循，但今次的事件，就欠在發展商明知是預設的低佣金，但為了擔心地產代理因低佣而不夠盡力，而事前缺乏溝通協商，因此而一度影響了雙方唇齒相依的關係，猶幸發展商最終亦從善如流，修補關係。
撰文 : 廖偉強 利嘉閣地產總裁