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【明報專訊】大家相當關注南豐會採何種策略推銷LP6的487個單位，因為這是「娥六招」之後最大型的新樓銷售活動，適逢近日樓市有向下調整之勢，不少人估計南豐除了要降低售價，亦要提高按揭成數至九成，結果一地眼鏡，LP6不但以同區平均最高呎價開盤，而且不提供任何按揭貸款，這絕對是反其道而行。
究竟南豐有何盤算？是否不想賣樓，以為新樓賣不出是不用交新樓空置稅，如果有這種想法就大錯特錯，賣不出新樓單位也要交空置稅。否則，地產商只要將新樓售價定得非常高，賣不出去就可以避繳空置稅，或者，這是一個美麗的誤會。
高成數按揭 財政壓力浮現
我估計南豐見到過去一段時間，不少採用高成數的買家還款不準時，地產商對此甚為煩惱，但又不能以銀主身分收回單位，否則這會影響樓盤銷情，由於過去兩年超過八成以上買新樓的人都採用地產商提供的高成數按揭，已經對地產商的現金流造成一定影響，如果買家不還錢，對地產商的財政是有一定壓力，過去為了使到樓價維持在高水平，地產商才採取高成數按揭，現在弊端已經浮現，如果地產商繼續採用，結果將會令到他們陷入財政危機，最簡單的解決辦法就是不再向買家提供高成數按揭，估計南豐今次做先行者，其他地產商將會陸續跟隨，屆時大家可以睇到沒有地產商支持的樓市究竟是怎樣的，如果繼續上升，這反而是好現象，代表樓市有足夠購買力，如果下跌，代表過去一段時間樓市的升勢，只不過是地產商托市，或者可以說是假象，一旦地產商不再托市，樓價就會調頭下跌。
有人問我地產商以後是不是不再提供高成數按揭，一定不會，不過當一個新樓盤開售，地產商是不會即時提供高成數按揭，地產商會先讓那些不用他們提供高成數按揭的買家先買他們心儀的單位，過了一段時間，就會為剩下的單位提供高成數按揭，這亦是地產商以往的做法，但不知道幾時開始。
一手銷情料因而走弱
地產商會為剛發售的新樓盤單位提供高成數按揭，這絕對是個不正確做法，現在撥亂反正，不夠錢買樓的人就不能夠買到新樓盤的優質單位。不過，地產商要有心理準備，銷售情况將不如他們想像中理想。