近來媒體經常出現物業劈價成交消息，在一般讀者心中，劈價代表了大幅減價的意思，既然是大幅減價，就必定是業主虧本蝕讓，而新買家就是成功以筍價買入的勝利者。
但是細心閱讀有關消息內容，卻可能意外地發覺不是這一回事。根據筆者過去經驗，如果議價時經濟政治氣氛沒有太大改變，成交價應該約550萬元。然而，好像近兩個月的樓市氛圍，此時若業主急於將單位脫手套現，就必須接受準買家大幅還價，雙方固然同樣會透過地產經紀上演一場討價還價的賽局，假設最終以530萬元成交，經紀事後發布消息標題便會寫某樓盤單位劈價超一成出售，以配合市場的氣氛，其實這劈價成交價比起上一個成交個案依然高出10萬元，買家實質上更多付出了10萬元的代價；所以大家想獲悉劈價的成果，還是要詳細閱讀消息內容。
蝕讓和超值抵買 無必然關係
此外，媒體也很喜歡報道蝕讓成交，大家看到標題，通常立即會聯想有關成交既然是蝕讓，則必定是一宗超值抵買的交易個案，其實蝕讓與超值抵買並沒有必然的關係。
舉一個例子，媒體間中報道一些單位業主持貨多年，成交價卻低於當初的買入價，消息通常吸引讀者眼球。然而，追尋蝕讓成交的前因，原來當初原業主是以一個比市價高出許多溢價買入，經過多年後，發覺放售乏人問津，銀行估價也低於買入價，情急套現之下，於是接受大幅削價將單位蝕讓售出。蝕讓代表超值抵買嗎？卻又未必。假如同一屋苑有多個單位同時急於出售，假設當時鍾情買家僅有一名，這時候最心急的業主有可能擴大減價空間，務求吸引唯一買家落實成交，於是該屋苑便有機會一浪比一浪低的創出蝕讓成交個案，直至該屋苑樓價回落至市場合理水平才止跌。因此，蝕讓並不代表超值抵買，而劈價也不表示業主必定吃虧。
撰文 : 柯興捷 富山地產行政總裁
欄名 : 專家論市