2018-10-31
經濟日報
2018年9月，地產代理個人牌照數目持續創新高，達39,834個，是地產代理監管局成立以來新高、亦是7個月連升；同期9月，樓宇買賣合約總數只有4,799宗，是2016年3月以來新低。
同期9月，樓宇買賣合約總值只有455億元，是2017年8月以來新低。
若以9月數字計算（附圖），平均每位地產代理持牌人只能促成0.12宗交易，大概是每8位地產代理才有一宗交易。455億元物業成交，若以2%佣金計算，創造了9億元左右的佣金，平均每位代理帶來22,594元的佣金收入，七除八扣，假設分取當中兩成收入，那就只剩下4,500元左右。
地產代理難做 揭八二定律
昨日市場流傳一張地產代理住宅部Bottom（墊底）榜放無薪假期機制的文件，文件指出Bottom榜中業績最差的一成員工必須離職，其後55%員工須自行申請放取最少3個月的無薪假期，並指出員工在假期間可從事與公司利益無衝突的兼職工作（相關報道見今日A2版--成交急跌 代理行現裁員壓力）。
這讓唐榮想起前年《經濟日報》地產站曾訪問《地產經紀生存筆記》一書的作者Rick，他提到八二定律：
「地產代理生涯有4個階段，即『古靈精怪』。」Rick認為，做代理的頭2年一切皆在摸索階段，要不斷去猜測去估。隨後2年開始懂得靈活走位，學會『射波』，或者以睇盤之名外出食飯睇戲。再多做2年便會「成精」，開始捉到工作的竅門，學會選擇客人，甚至和大客人看1至2個單位便可以做成生意。然後便來到「怪」的階段，在工作上可能會有怪言怪行。看到同事做得不夠好，會看得很不順眼。當有熟客恃熟要求回佣，也會不開心。但他坦言：「在地產這行，做得好的人盡管真的很多，但其實也是八二定律，一間公司主要靠二成的精英返數，養活一間公司，其餘八成經紀都是陪跑的。」
對於現在樓價較Rick2003年入行時大幅升，Rick坦言現在代理工作更難做。「政府的辣招趕走了不少投資者，因此現在如要爭餅食也只餘下用家市場。但樓價貴，用家決定慢，客人要『煲』，生意難做了。而且現在的客人醒目，會主動要求不要收太多佣金，買一手樓又要求送傢俬禮劵，令收入減少。」
市場氣氛轉淡 勤力是王道
地產代理，尤其是住宅前線對市場氣氛的變會特別敏感，二手成交量長期而持續萎縮，租市亦踏入淡季，而近期新盤銷售亦見放緩，過去豐厚的一手佣金收入足以支持代理開拓發展的局面或會改變，代理業便不得不提早部署，甚至有內地業務的，亦會受到內地樓市不景氣的影響。
種種情況均顯示，代理業踏入艱難的年代，上文有關訪問完結時問到作者究竟地產代理的生存之道是甚麼，他沒加思索便說：「生存之道？勤力是王道，無花巧嘢！」應該每位打工仔都適用。