2018-10-26
經濟日報
同業醞釀裁員潮，記者向我詢問我公司有何對策，我回應：「祥益沒有盈利風險，員工開單應比上月有增長。」
上月算是我們本年度的生意額低位，但人均仍可開單3.2宗，「祥益無白果」，本年度我們沒有任何一個持牌同事在任何一個月「食白果」，我們人均收入中位數是5萬，有近兩成人年薪過百萬，七成以上的人是擁有超過一個物業的。
我們能在市場生存並沒有甚麼秘密武器，我們只是在策略上堅持行自己適合的路，我們拒絕用人海舖海戰術，我個人認為代理業界的不少問題的根源正是人海戰術，如果同業每間分行都和我們一樣，只由3至5個同事駐守，現今的市場的佣金不低，其實大家都一樣可以豐衣足食。
志同道合工作 笑看風雲變
為何個別同業人手過多、在大多數人「食白果」下仍向行家不斷挖角？甚至多年來在樓花地盤仍重用無牌的地產代理？說穿了其實就是要搶盡人力資源，讓其他大中小同業請不到足夠的人力資源。
事實上，人愈過多愈容易令效率質素下降，愈容易發揮不到營業員的潛質，一些開不到單的從業員往往去到中小行變了Top Sales，以祥益今日的規模及發展能力，要接收100、200百人完全不是問題，歡迎。
但並不是請更多sales，工作的重點在乎志同道合。我沒有志氣發展成為大型地產代理，因為我算是一個成功的小小投資者，投資總算無寶不落，大型地產代理的盈利對我來說誘惑並不大。
其實我只有興趣專業發展，我們零違規紀錄（以地監局網站為準），我大部分同事擁有地監局頒發的優越嘉許銀章，全港50間獲得地產代理商舖專業進修嘉許獎章的商舖，我們祥益佔了26間，面對現今市場風浪，我喝着清酒，對着窗外的海景笑看風雲變吧。
撰文 : 汪敦敬 祥益地產總裁
欄名 : 專家論市