日前唐榮電郵收到兩間地產代理提供的粉嶺中心一宗二手成交信息，同一交易，但兩篇讀來卻展現不同方向，這就是文字有趣的地方，也就是成交資訊弔詭之處，要盡量掌握市道變化，多看多比較還是少不了，下文為兩篇節錄版本。
第一篇
標題：粉嶺中心罕有連天台2房戶 首置客斥500萬元入市
內文：粉嶺中心新近錄得一宗罕有連天台2房戶成交，單位放售僅3星期，即獲區內上車客以500萬元承接。粉嶺中心F座高層買賣，實用面積約368呎，建築面積約為464呎，連227呎天台，2房間隔，向東北望內園景。上址屬罕有放盤，原業主開價約530萬元放售不足1個月，吸引區內上車客上門睇樓，雙方議價後終減至500萬元成交，實用呎價約13,587元，建築呎價約為10,776元。
閱後感：首置上車客積極入市
第二篇
標題：粉嶺中心三周內減價一成易手 頂層兩房連天台市售500萬元
內文：原業主於10月1日以560萬元放售上址，至近日大減60萬元後，終獲買家斥資500萬元承接，減幅達10%。據悉，原業主在1990年3月，以約56.4萬元一手買入上述單位，持貨28年，現轉手帳面獲利約443.6萬元，物業價值升幅約7.8倍。粉嶺中心於本月暫錄得2宗二手成交個案，平均實用面積呎價約13,995元。現時屋苑約有30個買賣盤提供，單位「入場費」由約520萬元起。
閱後感：業主大幅減叫價
看完上述兩文，可能每個人有不同解讀，第一篇上車客仍積極入市，三個星期同區首置買入，議價是半成多一點。附表是粉嶺中心樓價走勢變化，新成交單位呎價較月平均價為高，但當中涉及連天台部分值得留意，但基本上帳面未見樓價明顯下滑。第二篇放盤叫價與成交價有超過一成折讓，反映大膽還價有收穫。兩篇成交，大部分資料相同，明顯差別就是業主叫價，530萬元與560萬元，理論上，業主放盤可以交給兩間代理採用不同叫價方式。
掌握市道變化 宜多看多比較
兩篇閱畢應該對二手樓市有不同解讀、感受，有說地產代理各有部署，一時說全面向業主「鋤價」、一時又說「挾」買家，也有認為若是同一代理做成交易的，會美化有關成交，如果不是本行做，發放信息便傾向負面，又或者多篇組合起來看，才有完整畫面，這就是閱讀這些成交當中有趣的地方。
撰文 : 唐榮
欄名 : 專家樓論