2017-02-02
經濟日報
新年伊始，恭祝各位讀者百尺竿頭，更進一步！就如2017開年以來的新盤一樣大熱大旺，預期農曆新年假日氣氛逐漸消散後，發展商將再展開新一輪新盤攻勢，百花齊放之象一觸即發。
去年11月初政府推出新辣招之後，樓價確實降溫，二手市場的成交量更加是冰封，政府自以為辣招確實有效，其實只是令市場的買家及投資者，投向新盤的懷抱。
新盤爭推 盡搶首置客
承接1月上半月新盤開售的旺勢，筆者估計，農曆新年後，一手市場的小陽春將更見明顯，因為發展商亦意識到，首置的買家會逐漸被消化，買少見少。短期內，一定會爭先恐後去推盤，因此上半年的新盤市場將會百花齊放，一手的小陽春定必出現！
對地產代理而言，最重要是要有生意，但顧及本港整體樓市的持續良好發展，筆者認為，新一屆的特首及政府，應該一次性去檢討所有的辣招，不要固執己見，應該釋放所有購買力，使換樓鏈正常啟動，令樓市進入正常自然的運作，再配合供應不斷的增加，這樣對樓市才是最健康的！
新的一年，筆者也藉機檢視一下行業的情況，希望這塊大餅可以做得更強更好。地產代理可算是自己生意的行業，很多從事地產代理工作的從業員，總是不喜歡公司的制度，大部分都認為只要有數便可以，用不着公司這麼多的掣肘。
代理行管理佳 成功因素
話雖如此，多年來的經驗告訴筆者，這個行業能夠恒常有數值的，只佔小部分；而大部分的從業員，如果在沒有嚴謹制度的管理下，相信該公司必定會是散沙一盤，最終沒法經營下去！
所以，有良好的制度，對一間健全的公司來說、是可以經得起考驗，特別是我們這一個行業。可是，很多人都誤以為只要有幾個有能力的員工，公司便可以成功。
其實，成功背後的因素，大部分都是因為有制度、有紀律，井井有條等，特別是在管理層方面，管理者一定有要求，一定要嚴謹，才能育出好團隊，正所謂「嚴師出高徒」就是此意，新一年大家共勉之。
撰文:
廖偉強 利嘉閣地產總裁
欄名: 大行觀點