2017-04-03
明報
【明報專訊】有年輕朋友打算買樓，看到新樓的付款方式五花八門，深感地產商促銷不遺餘力，於是問我地產商是否不看好後市，否則毋須用那麼多方法促銷，甚至借錢給買家買樓，年輕朋友不明白，既然大部分人都看好樓市，地產商點解要這樣急速賣樓。
年輕朋友真的不明白，新樓對於地產商來說是貨物，是可以囤貨一段時間，但不能太久，所有地產商都知道在未來三至四年，政府推出的土地足夠興建9.4萬個單位，不少地產商手上亦有不少土地儲備。
所以，要補充賣走的單位是絕對沒有問題，做生意第一守則就是貨如輪轉，所以，他們用盡辦法促銷其實是可以理解，但如果只有地產商促銷，沒有別人幫忙，成績絕對不能夠與現在相比。
未來供應多 發展商急於促銷新樓
不少人認為是小業主幫助地產商促銷，他們不斷將打算賣走的單位叫價提高，反價又反價，買家實在非常反感，地產商不但貨真價實，而且絕對不會反價，令到購買力集中在新樓盤，說他們替地產商促銷亦不為過，其實，幕後黑手就是政府，如果不是因為供應不足而推出辣招，小業主賣樓之後要再回購便要付很多印花稅，所以，他們的叫價便會高於市價，造成樓價屢創新高，加強買家買新樓的決心，所以，政府才是新樓盤的促銷者。
政府內房商幫助促銷
另外一個替新樓盤促銷的人就是內地地產商，他們以超高價奪得香港土地，中標地價已經高過附近樓宇的呎價，於是，出現了麵粉貴過麵包說法，地產商以這個理由促銷新樓盤，可以說是無往而不利，有了這兩個貴人幫手促銷，新樓盤的銷售成績大致來說都非常不錯，不過，打算賣樓的小業主可能叫價過高，而錯過了賣樓的好時機，而內地地產商以高價買香港土地，他們必定有自己的如意算盤，香港地產商對這個幫手有兩面睇，除了多謝他們幫助促銷新樓盤之外，但又擔心他們搶高地價，以後要用高價買地，甚至高於現在賣走的樓價。
紀惠集團行政總裁
[湯文亮 敢說亮話]