2017-06-29
經濟日報
發達容易搵食難，是地產代理的特色嗎？筆者對此說法絕不認同。
很多地產代理只在旺市時才能做出成績，他們平日少有花時間去認識及了解各種產品的專業知識，只懂掛在口邊的所謂「大茶飯」，運氣好的話，也許會給他們命中，但命中率往往極低。
當旺市過後，那些只倚賴「大茶飯」的地產代理都會打回原形，到最後只會抱怨地說在這一行搵食艱難，但事實是否如此呢？筆者從事地產代理超過30年，可以肯定的告訴大家：絕對不是。真正成功的地產代理，絕對不會只集中在旺市中努力，相反，應該在淡市中建立好基礎，更努力地工作。因為在淡市中大部分的地產代理都會心態疲弱，勤力的地產代理自然可以脫穎而出。
等撈底 準買家最大敵人
同一道理，業主發達容易，買家上車難，又是否這樣呢？同一答案，筆者都是不認同。每個業主都有不同的經歷，亦曾經遇過樓市的高低潮，只是大部分的業主願意上車，不去計較未來樓市的變化，一心只求可以安居樂業，當然要承受一定風險，這就是入市的現實。相反，目前未上車的準買家，是否全部都未有資格上車呢？答案也是否定的，因為很多準買家，見到樓市上升時，會擔心摸頂入市；當樓市下跌時，又希望等待撈底才入市，猶豫不決就是這些準買家入市最大的敵人。
不要期望樓價大瀉才入市，樓價大瀉絕非好事；正常的入市心態應該是有能力而又有需要便可入市。沒有能力入市的買家，就算抱怨都是無補於事，即使樓價下跌，但要跌多少才足夠呢？需知道每當樓市進入大跌市，香港的經濟就會出現問題，筆者相信屆時很多人依然難以上車或不敢上車。至於有能力入市而不入市的買家，相信是觀望多於行動，最終的答案都是等待，只能看着樓價光升，這就是仍未入市的問題所在。
買家仍然多 商機自然來
作了上述一連串的分析，由此證明，市場確實仍有相當的買家存在，地產代理只要不是獨沽一味去尋找所謂的大茶飯，能夠照顧不同心態的買家，用專業的角度及詳盡的數據去分析利弊，最終總會找到生意商機的。
撰文:
廖偉強 利嘉閣地產總裁
欄名: 大行觀點