2017-03-20
經濟日報
用家想買樓，難度似乎愈來愈高。
除了樓價持續上漲，破頂後升勢未完外，二手盤偏少，二手業主抱着賣了無法再買回、以及愈遲賣價錢愈高的心態，豈會輕易放盤，放盤後也是反價再反價，準買家除了四處搵盤外，還價也是一追再追。
二手放盤少 投資者爭新樓
二手市場此路不太通，轉而選購新盤，可惜此路也是愈來愈窄，投資者加入爭奪一手盤，最近一手可揀單位相信會愈來愈少。
現時發展商銷售新盤，均分為AB兩組，A組是準備購買兩伙或以上的買家，可優先揀樓，B組是一般買一伙的買家。對作為賣方的發展商來說，吸納大手買家順理成章，一組客買11個單位，還是等11個人逐個揀單位？
昨日美聯物業發布消息亦指出，周末成功協助本地家族客大手購入港鐵南昌站匯璽11個單位，涉及總金額約2.3億元（一切成交個案以一手銷售網公布為準）。
家族客掃匯璽11伙 涉2.3億
上述匯璽單位包括7伙四房戶及4伙一房戶，合共11伙。買家為本地客，來自同一家族，大單位將作自住，而細單位將作投資用途。
過去數天多個新盤發售，地產界發布的成交信息，亦反映大手客入市增多的狀況：
•南昌站新盤匯璽首輪開售309伙，中原A組大手客登記超過180組，出席率極高，投資客佔約35%，國內客佔整體客源約1成。中原頭籌買家為九龍站客，斥資約7,000萬元購入3伙單位。投資客比例增加，佔逾3成，以長線收租客為主。
•美聯客戶匯璽A組大手客出席率達約8成，該行有8組客戶大手購入3伙，最高涉資額逾9,000萬元。估計當中投資客佔4成，用家佔6成
•將軍澳MONTEREY首輪372伙率先開賣，A組大手客優先揀樓，會德豐地產表示，截至當天6時A組共售出140伙，佔可售單位近40%，套現逾14.1億元，其中1組客人購買6個3房單位，成交價逾7,480萬元，另有2組客人購買4個單位，5組客人購買3個單位。
這種情況正不斷升溫，早前經濟日報報道，政府加辣後，新盤投資者入市個案大增，據統計，以一張合約連購多伙的成交在近兩個月急增。
買家怕執輸 愈難買愈要買
附表顯示，去年10月、加辣前新盤市場極為熾熱，全月成交達2,268伙，但大手成交只有94伙，僅佔市場4.1%。在去年11月政府加辣後，投資者一度轉趨觀望。
至今2月一手逾1,280伙成交中，投資者大手購入逾220伙，佔整體近20%，伙數按月急升60%，比較去年10月加辣前更多1.3倍。如果觀察上文新盤，投資者大手買入有機會衝上30、40%水平。
大手買入新盤，對購買一個單位買家來說，無形中創造了飢餓行銷的環境，當B組買家進入售樓處，眼見不少心儀單位已被買走，感覺上是愈來愈少單位可揀，怕執輸的心態將壓倒一切，變成愈難買就愈要買！
撰文:
唐榮
欄名: 專家樓論