2017-06-26
明報
【明報專訊】地產代理行業當然有好景亦有逆境的時候，那麼「發達容易搵食難」就是他們的寫照嗎？筆者在業內打滾逾30年，對此說法絕不認同。行內有不少代理只在旺市時才能做出成績，他們是乘着大勢而吃所謂的「大茶飯」，平日鮮有花時間去認識及學習各種專業知識，結果當旺市過後，便打回原形，只懂抱怨在這一行搵食艱難。
不努力代理 旺市過後 打回原形
筆者可以肯定的告訴大家，事實並非如此。真正成功的地產代理，絕不會只集中在旺市中努力，他們更會在淡市時建立好基礎，更加努力地工作，就在其他人顯得心態疲弱時，他們便更進取，自然能在淡市中脫穎而出。
從置業的角度來看，是否又是「業主發達容易，買家上車難」呢？筆者的答案同樣是否定的。首先不要羨慕早十年八年，甚至是早幾年前入市的業主現在已「發達」；試回想當年你也有機會及有資格入市，只是你猶豫不決，白白讓機會溜走而已。任何業主都有不同的經歷，都遇過樓市的高低潮，只是他們果斷上車，不計較短暫的起伏，才成就了今天的發達。
不要盲目等待「大茶飯」
有能力入市而不入市準買家，相信是觀望多於行動，最終答案都是等待，這就是仍未入市的問題所在。作連串的分析，不難發覺市場仍有相當的買家存在，地產代理只要不盲目等待「大茶飯」，而能夠照顧不同心態的買家，以專業的角度及詳盡的數據去分析利弊，總會找到生意機會的。至於準買家衡量過自己有足夠能力後便不應再猶豫，否則只會是入市永無期。
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]