【明報專訊】鴨脷洲168億元新地王上月底誕生後，市場一直預期三大新盤將以高於市價推出，但最終開價均未算過分進取，除因三盤當日地價均屬低價外，業界認為，美國最快下周加息雖對買家心理影響大於實質，但由於本港未來「麵包」新供應亦將陸續增多，發展商為吸引市場注意，首批以量行先，之後再採漸進式加價。此外，各發展商為加快補地價及與中資發展商爭地，賣樓套現速度加快亦有助資金回籠。
漸進式加價 賣樓套現再買地
中原亞太區住宅部總裁陳永傑認為，3個全新開價新盤首推折實均價，均比原先市場預期低逾一成，陳形容屬「廣告價」，目的是要藉較市場預期為低的開價，先行帶動入票認購數字，待首輪銷售取得理想銷情後，再逐漸加價，估計每次提價2%、而最終累積加幅將達10%，做到貨如輪轉、先求量後求價的效果。
南昌站5年前每呎地價4468
陳預計，3月一手成交宗數有望達3600宗，除比2月錄得的1300宗，按月升1.8倍外，更有機會是去年9月錄得約3485宗一手成交後，創自一手銷售新例2013年4月實施以來的單月最高一手成交紀錄。
3月一手成交料達3600宗
不過，發展商首批開價雖看似較克制，但相信依然可錄理想利潤；以引入限呎條款的匯璽為例，新地2011年10月以118億元奪得南昌站發展權，每方呎樓面地價僅4468元，除低於當時市場預期的平均價5500元近兩成，較2010年5月地皮流標時每方呎6500元補地價更大跌三成。換言之，推算匯璽單位地價連建築成本每方呎總成本逾1萬元計，而如今首推單位折實均價已高近1.9萬元，新地更已預告稍後有很大加價空間，意味匯璽勢必獲可觀利潤。