(星島日報報道)近期本港樓市氣氛向好,多間大型代理行均增加分行數量及人手,其中美聯更採取收購地區分行的策略,以加快擴張規模,該行表示,行內競爭激烈,由於地區細行一般擁有一批獨有的「街坊客」及熟悉區內環境的代理,採取併購策略將有助該行增加市場佔有率,加快擴張步伐。
隨着今年樓市小陽春提早來臨,加上未來將有多個新盤供應,美聯住宅部行政總裁布少明表示,因應行業競爭越趨激烈,汰強留更強之情況勢將加劇,加上現時樓市由一手主導,中小型行生存空間進一步收窄,代理行業勢掀新一輪合併收購潮,而該行亦積極以收購等方法以加快擴展步伐。
布氏解釋,行內競爭相當大,部分地區細行經營困難,惟地區行一般在區內扎根多年,擁有相當資深、熟悉區內環境的代理人才,以及擁有一批獨有的「街坊客」,而美聯收購該行後,將有助美聯擴展區內的客源,增加市場佔有率,從而加快擴張步伐。
他並引例指出,最近一家在大埔區內具有逾20年歷史之地區小型地產代理行,過往業積一般,及後獲美聯收購,在收購後首個月便獲得逾100萬元的佣金收入,成績相當理想。
他指,因應收購後該行的地區經驗,可與大型代理行的品牌連結,從而產生協同作用,達致雙贏的效果。
問及收購價格及條件等,他指視乎各個分行的潛力而定,惟認為成本不會低於循一般方法增加分行。
他再指該行將因應市況計劃擴軍增兵,於上月全月已增聘近180員工,及新增8間分行;上半年計劃增加600至800名員工,分行數目則增加20間。
中原地產亞太區住宅部總裁陳永傑表示,該行過往較少收購地區代理行,惟若遇到適合的收購對象,亦不排除會進行收購。
惟他補充,該行在個別地區,若有個別鋪位的小型代理行結束營業,中原亦會承租其鋪位,同時招攬其人才,屬慣常做法。
陳氏指,因應看好本港樓市,該行亦計畫增加人手,由現時約5600名員工,目標於年尾增加至逾6000名;分行則由現時約400間,增加至年尾約420間。