2016-10-28
經濟日報
很多人說經濟有周期，的確，2008年之前的本港樓市，大約6年就有一次升跌更替，但近年的經濟「周期」，卻幾乎是每隔幾個月就有一番新景象。
如今年上半年，成交量仍在每月下探低位，放盤業主要大幅減價才能找到買家，但踏入7月後，大手成交頻現，樓市被突然激活，整個投資氣氛逆轉，不少業主更由減價變反價，速度之快，令人為之驚歎，所以今天與其說有經濟周期，那倒不如說沒有。
有些人說，經濟周期縮短是因為資訊發達，但亦有人說，經濟環境改變才導致資訊爆炸，但筆者不打算在此討論「有雞先，還是有蛋先」的問題，只想寄語代理，若要在瞬息萬變的環境中生存，就一定要學懂變通。
醒目和勤奮 還要追貼時代
過去，我們「sell客」的慣常做法是向客戶傳真「筍盤紙」、放盤資料等文件，其後或會補上電話寒暄一番，但今時今日，除了維持過去的做法外，還要更快、更全面，利用各種智能工具、電子通訊設備，將市場上最新的消息傳遞給客戶，不但「工時」變長，同時因消息氾濫，代理要不斷加強個人認知，分辨各種消息的真偽，否則就會構成誤導之虞。
若問筆者今天地產代理這個行業，與90年代最大分別在哪兒，筆者相信是入行門檻已較當年大幅提升，而且我們的對手已不再只是同行，還有科技。現在的世界網購橫行，代理要生存，不但須醒目和勤奮，還要不斷學習追貼時代步伐，建立更專業的形象及擁有更豐富的知識，不能再懷緬，僅用一本硬皮簿闖天下的當年。
欄名: 專家論市