2016-10-26
明報
【明報專訊】有年輕朋友同我講，物業代理好似永遠同佢作對，當他有需要急於買樓的時候，老實說給物業代理知是相當迫切，希望物業代理可以助他一臂之力，最好鋤業主幾口價，誰不知結果他是要付出高於業主叫價。
一手樓貼市價 代理功不可沒
後來，他買了新樓，在入伙時，因為新樓是屬於第二個物業，沒有銀行能夠替他承做合理按揭，所以，他唯有賣走他以前買入的自住物業，當時，亦有人有興趣，但他無意中將實情講畀物業代理知道，結果又被代理鋤價，最後成交價比市價低了5%，年輕人問我箇中道理，點解物業代理在他買樓時就要加佢價，賣樓時就鋤佢價，是否同佢有仇，他自問沒有減佣，又沒有要求代理請飲請食，點解物業代理咁樣對佢。
這名年輕朋友其實是太老實，將真實情况講畀物業代理知道，唔給他們加價鋤價就有鬼啦，大家應該知道，物業代理性格，包括小弟在內，都是鋤弱扶強，客戶有迫切性，無論他是業主抑或買家，都一定會被鋤價或者要求加價，就算強如地產商在賣新樓時都會被物業代理鋤價，否則，現在的新樓盤就不會以貼二手樓市價發售，買新樓的人應該多謝物業代理，如果他們唔鋤價，不少新樓盤最少要買貴兩成，他們絕對是有功有勞。
倘鋤強扶弱 代理食西北風
我相信大部分人都會認為物業代理這種鋤弱扶強性格沒有大俠風範，不過，如果物業代理有大俠風範，就準備食西北風了。法國拿破崙打仗，與敵方決戰前夕，部下希望拿破崙祈禱，懇請上帝幫助他們打勝仗，拿破崙唔會咁做，他會回答部下話上帝將會幫助大炮多的一邊，根據拿破崙說法，上帝也是鋤弱扶強，又怎能夠話物業代理沒有大俠風範，只會鋤弱扶強。
紀惠集團行政總裁
[湯文亮 敢說亮話]