4月底的時候，FMI JAPAN在台灣舉辦了第二屆日本不動產博覽會。每次舉辦日本不動產博覽會，我都會在與客戶互動的過程中學到不少新知識。令我體會最深的是，這數年來持續投放於教育投資者的投資貼士所帶來的努力，終於逐步見到成效：日本房地產市場正式進入一個「質量並重」的時代。
以往在開展銷售或舉辦博覽會時，客戶最關心的往往是單位價格與樓市升幅；但在是次博覽會中，我留意到客戶的提問開始轉向開發商的實力與業績，同時亦逐漸重視團隊的營運能力。例如，現場有更多客戶會詢問FMI JAPAN在日本擁有多少個項目，以及日本團隊提供的出租管理服務。這也證明投資者已開始意識到，團隊同時具備「開發」與「營運」雙重實力，將成為投資者取得長期穩健回報的關鍵。
實力與人脈兼備
今年是FMI JAPAN成立第11年。我們是少有同時具備「開發」與「營運」雙重實力的日本開發商：由買地起樓、室內設計、包辦按揭、報稅，到收樓檢測及出租管理等流程，我們都一手包辦。要評估一間開發商的實力，除了要留意其項目數量，更要關注項目的位置。具備實力的開發商，往往能夠取得更優越的地皮。正如我們早前在心齋橋核心區的項目「The Peak Shinsaibashi Tsuki至峰心齋橋月峰」——該項目由三塊土地合併而成；在核心區要買到一塊地都已不容易，更何況同時取得三塊地。這不單需要實力，也需要足夠的人脈與資源。
為了讓出租管理程序變得更專業及更有效率，我們在5年前成立民宿管理公司「環球總管 Chief of Homes」，專門協助客人管理民宿，並處理經營簽證。為了進一步透明化出租狀況，我們兩年前推出民宿訂房應用程式OKINI Home App，讓投資者能透過平台即時掌握入住率、租金收入狀況及物業管理流程，清楚了解租務進展。今年，我們計劃全面提升OKINI Home的功能，並推出升級會員制：訂房有折扣之餘，亦包含一系列私人管家服務，例如七人車接送、代訂日本餐廳等。這些服務對外國客戶而言尤其方便。
過往不少投資者着重樓價的短期升幅，而近年來，投資者更關注「可持續的被動收入」。因此，項目的用料與設計要求也越來越高。基於此，我們的民宿項目在過去一年持續進行提升：牀褥和枕頭均由專人度身設計。我們與美國高端牀褥品牌King Koil 合作。其牀褥以「護脊」及高品質彈簧技術聞名，並且是全球多間五星級酒店的熱門供應商。
最後，必須提到投資最重要的一項考慮——地段。以大阪核心區心齋橋仍屬熱門地段為例：在地皮供應及新建項目有限的情況下，心齋橋一帶的住宅項目展現出較強的抗跌性，並具備穩健的收益表現。根據我們的數據，心齋橋地區的項目，不論在升值率、出租率，還是整體回報率方面，均屬最高的地區之一。
FMI至匯投資行政總裁及創始合夥人 李丹翔