2026-04-25
星島日報
新盤招標測市奏效，近月，發展商爭相推盤，賣樓策略有所改變，有別於以往只以價單形式推出，不少新盤採「先招標、後價單」策略，又或者同時採「雙線」銷售手法，目的都是想更精準掌握買家的承接能力。
為了測試市場，發展商一般先精選樓盤的優質單位(如海景單位)、特色單位(如連花園或連天台單位)，在招標市場發售，以凸顯其項目的身價，發展商有機會提供指引價，由買家出價，透過市場競價，價高者得，不到價不賣，令發展商可成功試探市場承接力，為項目的標準單位定價。
以熱賣中的大圍站上蓋栢傲莊III為例，發展商採「雙線」推售攻勢，先招標3及4房優質戶型，至今累計以招標形式售出約107伙，當中4房雙套河景單位成交價達4,808萬，呎價37,888元，創標準戶新高。同期，針對標準單位發布價單，明碼實價，配合各類置業優惠吸納廣大的購買力。
今周新盤有2個全新樓盤上架，包括土瓜灣壹沐第2期及荃灣形瑨，發展商表明下周銷路進入大直路，當中壹沐第1期銷路理想，開售至今累沽約379伙，更不乏招標成交，當中一個3房1套連逾千呎平台單位，成交價1,608萬，呎價30,000元。壹沐第2期間隔同樣多元化，包括1房至4房，下周將公布樓書，開示範單位及開價。
同期，位於橫窩仔街的形瑨，日前已公布樓書，共462伙，間隔包括1至3房，短期開放展銷廳及開放示範單位。
倪惠芝
倪惠芝 編者的話