尖沙咀廣東道頂級名店林立，鄭家純家族的珠寶旗艦周大福珠寶（01929）眼見本港零售市道好轉，決定重返廣東道，開設全球首間旗艦店，佔地約1萬平方呎，有信心即使金價攀升，消費者的消費力仍存在。
周大福珠寶近年積極推行品牌轉型，副主席鄭志雯接受本報訪問時表示，品牌轉型最重要是在優質地段開設優質門店，「廣東道在全世界來說是數一數二的購物天堂，全部國際奢侈品牌都在這裏」，故選址廣東道開設旗艦店是一個里程碑，有助展示整個集團的底蘊，及產品的闊度和深度。
她指，隨港府推動盛事經濟，帶動旅遊業及零售業，廣東道的人流已逐漸回歸，香港的珠寶首飾相關零售銷售更連升7個月，反映市道確實轉好。
具完善對冲機制 不擔心高金價
盡管金價近期波幅擴大，惟仍在每盎斯5,000美元的高位附近徘徊，市場同時湧現「搶金潮」與「賣金潮」。同為周大福珠寶副主席的鄭志恒認為，大家都認同黃金的保值功能，而內地買飾金要支付增值稅，也帶動內地人來港買金。他強調，即使金價有上有落，集團多年來一貫集中做好產品及服務，亦有完善的黃金對冲機制，故對財務及成本不構成問題。
要應對金價屢創新高，除加價外，加強毛利率較高的定價首飾產品也是策略。周大福截至去年底第三財季，定價首飾於內地的零售值貢獻佔比擴至4成，香港則近3成。
鄭志雯指：「我們會定時按市場及客人需求，調整產品結構及定價策略，近年金價不斷地升，但消費者的購買意慾其實沒有怎樣下降，消費力還在、繼續買金，我們的定價產品做得愈來愈好，消費者亦因穩定性，愈來愈喜歡定價產品，所以這是我們未來發展的方向。」
鄭志恒：同店銷售表現良好
周大福故宮系列、傳福及傳喜系列由2024年4月至去年9月的銷售額已超過100億元。鄭志雯指，目標繼續提升定價首飾佔比，但產品推出是「貴精不貴多」，重點系列為每年兩至三個。
集團持續開設新形象店的同時，亦整理門店網絡。截至去年12月底，周大福珠寶的內地門店較去年3月底淨減841間，至5,433間。問及未來淨關店會否減少，鄭志恒指，難言將來情況，但集團同店銷售表現仍然良好，「所以不是看淨開店還是淨關店，要看每間店的表現來定義」。
鄭志雯也強調，門店的單店銷售最重要，自啟動品牌轉型後，2026財年上半年，集團在內地新開門店單店月均銷售額超過100萬元，按年增長超過7成，上海南京東路五層高新店表現尤其突出，自開業以來每月平均銷售約1,700萬元人民幣。
「我們開在對的地點，有對的零售體驗、對的貨品，故單店銷售很高。如果按照這樣的模式開店，然後關閉一些不太有生產力的店舖，整體銷售額會有很大提升。」
預計下半年 上海開旗艦店
鄭志雯認為，品牌轉型策略已證明正確，未來除了在優質地段持續開設新設計門店，也會注重提升每間門店生產力，而品牌轉型資本開支將維持集團營業額約1%。她透露，將於上海淮海路Cartier原址開設旗艦店，面積逾7,000平方呎，預計今年下半年開業。
海外市場方面，集團今年計劃在海外開設6間新形象店，例如澳洲、馬來西亞、東南亞、加拿大，未來兩年亦會進攻中東市場。
鄭志雯期望，於周大福珠寶100周年（2029年）完成品牌轉型，並成為國際知名的中國奢侈品集團。
責任編輯：梁智豪