筆者近期發現租務市場出現一個有趣現象：部分實力租客紛紛出手「撈底」！他們趁租金回落，主動與業主簽訂長租約，成功鎖定低租金成本。
這種「逆周期」操作，既反映租客對業務前景的信心，亦顯示業主寧願「減租保客」以穩定收入。
法國興業銀行早前與太古廣場續租6年，新租金較現行呎租91元下降20%至73元。作為跨國金融機構，法興一直是核心區商廈的爭奪對象，太古地產願意減租留客，反映即使是一線商廈，在空置率高的環境下，優質租客的議價能力正在增強。
類似情況亦出現在旺舖。九龍城地標黃珍珍泰國菜館，早前與業主達成10年長租約，新租金較現行月租約52萬元大幅下調2成，首3年月租僅約41萬元，即使後期租金逐步上調，10年期滿後仍低於現水平。業主願意大幅讓步，原因不難理解：該萬呎巨舖位置特殊，加上周邊市建局重建工程即將啟動，若失去黃珍珍這類穩定「地標」租客，短期內難覓替代。租客亦看準時機，以長約換取租金保障，避免未來市道回升時面對加租壓力。
羅素街全幢 藥房150萬租
銅鑼灣羅素街全幢商舖最新由連鎖藥房「譽城」以月租約150萬元承租，較10年前高峰期約750萬元大跌8成。雖然租金大幅調整，但業主終於結束長達5年的短租狀態，鎖定長期租客，對雙方而言是雙贏。
對於租客而言，現時正是爭取長租約及優惠條件的良機，可藉此降低固定成本，增強經營穩定性。而業主若過分堅持高租金，可能錯失優質租客，最終得不償失。「隨行就市」不僅是口號，更是市場調整下的生存智慧。
撰文 : 周晉旭 美聯商業高級區域營業董事
欄名 : 專家論市