2025-05-12
經濟日報
【本報訊】寫字樓租務市場充斥不利消息，仲量聯行九龍商業部主管鄧思勤則表示，正因「客少貨多」，商務代理的角色顯得更重要。
擁多年寫字樓租務代理經驗，亦曾促成多宗大手租務，鄧思勤指出，近年整體商廈市場出現問題，包括空置率急升、租金連續下跌6年，受多項因素而影響，「中美貿易戰，內地經濟尚在復甦中，企業對商廈需求減少，再加上大量新供應，才導致租務市場不如以往。」
近兩三年有關商廈的消息，以負面為主，但作為商廈租務代理，認為絕對有生意可做，他解釋，「以前空置率極低，業主未必需要經紀幫忙。如今客少貨多，商廈業主較願意聆聽代理分析，如何改善空置率、推廣物業及尋找新租客。」並提到以往促成租務的佣金涉一個多月租金，如今會至少達3個月租金或以上，因此可維持一定生意。
空置樓面多 須為租客做分析
代理的角色上，他指因空置樓面多，更加要為租客先做分析，「可能有數十個盤源可選擇，要為客戶先篩選合適的8至10個目標，才進行睇樓、洽談。」
對於整體商廈市場，會否因時代及科技進步受衝擊，以在家工作為例，他謂剛性需求沒有變，「歐美機構已開始要求員工重返辦公室，內地、香港公司，均主要採取傳統辦公室上班，不會減低需求。」並以港交所 （00388） 斥逾60億元買交易廣場多層樓面為例，「若未來不需要辦公室，又怎會入市？」至於AI興起，會否削弱代理的重要性？「現在AI可以處理部分文書，包括閱讀租約等，可減少部分工作量。但正式於業主、租客洽談還是要代理面對面處理。」
責任編輯：黃鑠安