更多搶客招數

新盤市場爭搶買家，除了價格之外，付款方式及優惠都是賣點，由於待售新盤不少，最終會不會出現上世紀的十足十按揭吸客？那時是最簡單直接的十成按揭，發展商以成交單位作抵押，向買家借足十成樓價，分20年攤還。 昨日新地以「無敵貼市價」推售屯門NOVO LAND 3B期新盤，同時提供「King's Key S+125」貸款，最高可借樓價125%，買方需要用個人名義購入單位，並持有由新地發展的單位作抵押，借貸期為3年，利率為定息3.68厘。翻查資料，遠在2016年中，新地亦曾為旗下錦田北PARK YOHO Venezia提供「King's Key 120」樓按貸款，專門針對尚未供斷物業的買家以助換樓，發展商最多可提供新購物業樓價的120%貸款，當中95%用作支付新購物業的樓價，另外25%則作為償還舊樓貸款。 翻看資料，十成按揭計劃應該是南豐集團首創，該公司網頁亦有提到：「當中最為人熟悉的是集團於1994年推出的十成按揭計劃，幫助較低收入人士更易達成自置物業的夢想，為本港首家發展商提供同類服務。」 不過，換另一個角度看，出現高成數按揭，通常是樓市出「狀況」的時候，購買力轉弱、樓價趨跌，像1994年南豐為沙田湖景花園買家準備十成按揭，當時港府推出打擊樓價措施，買家入市興趣大減，樓價回調時；1998年南豐又為將軍澳南豐廣場安排十成按揭促銷，那是金融風暴之後；同樣到了2002年，該公司位於荃灣的翠豐臺亦有十成按揭，2002年的市況是樓價持續下跌，失業率升、港府要出招救樓市。 另外一個情況是發展商需要重新把買家目光聚焦在催谷的新盤，除了價錢、付款方法，上世紀亦曾出現傢俬裝修套餐計劃，又會不會在未來一段日子故技重施？ 首5月一手成交 逾55%屬餘貨盤 據美聯物業統計，撤辣至今超過3個月，一手市場表現強勁，帶動今年首5個月已錄逾8,000宗成交。發展商持續以低價開盤吸購買力之際，同時又積極銷售餘貨盤，今年首5個月的8,036宗一手成交量中，3,574多宗為今年首5個月推出的全新盤，佔約44.5%，而餘下約55.5%（4,462伙）則屬於2023年或以前推出項目的餘貨盤，即今年首5個月餘貨成交量比起全新盤成交量更多（見圖）。 另外，現時已獲批預售樓花但尚未發售的私人住宅項目一併計算，合計超過16,300個單位；加上最新5月底待批預售樓花同意書的私人住宅單位數目亦有11,800多伙，即兩類樓花私宅項目合共提供逾28,000個單位。該行統計，5月累積餘貨量（包括樓花餘貨及現樓餘貨）約21,102個單位。換言之，目前樓花及餘貨項目合共超過49,000個單位，料發展商仍會持續以低價開盤的策略銷售。 撰文 : 唐榮 欄名 : 專家樓論