2024-05-17
經濟日報
近期一手新盤交投有所減慢，不過個別新盤仍然逆市加價，一方面是餘貨新盤經過早前「先量後價」階段，進入加價提升利潤階段，另一方面是避免打擊市場信心，情願在價格戰外以其他優惠吸客。
半月870成交 按月跌2成
撤辣後新盤交投增加，但近期有放緩迹象，5月上半個月一手成交約870宗，較上月同期跌近2成，相較3月同期更跌6成。雖然交投放慢，但部分新盤不但無減價促銷，反而逆市加價。
這類逆市加價的新盤普遍去貨比率較高，餘下待售單位數目不多，例如星星地產 （01560） 旗下雨後至今已經售出258伙，佔單位總數近8成，餘貨單位部分加價最多3%。
事實上，不少發展商採取「先量後價」策略，首批單位採用較低市價，甚至「蝕本價」推盤，營造聲勢以及市場「搶貨」效果，帶動氣氛之後才逐步加價加推，以爭取項目發展利潤。其中長實 （01113） 推售的黃竹坑站Blue Coast早前亦就兩房單位加價3%至5%。
另一方面，溫和加價亦屬於銷售策略，發展商希望惜售的態度，透過個別單位加價，向市場傳遞「愈遲買愈貴」的信息，刺激準買家加快作出決定購入其他尚未加價的單位。
溫和加價 傳遞「遲買更貴」
最後，不少新盤早在樓花階段已經開始推售，若果貿然就餘貨單位大幅減價，亦有機會影響到交樓時候單位的銀行估價，故此情願「保面價」，透過不同回贈或者付款辦法等優惠吸客，避免打「減價戰」。
作者：余敏欽
責任編輯：黃鑠安