2024-04-05
經濟日報
隨着「撤辣」後的成交數據日益反映在各指數上，樓市總算初步止跌回升。連續數星期的價量齊升，已經形成了一個明顯的圖表技術分析回升趨勢。
而購買力亦沒有減弱的勢頭，境外買家入市方興未艾，草根購買力無論白居二或綠表的成交亦是剛剛開始增加，換樓客仍然興致勃勃，輕舟已過萬重山。今次的漫長成交低迷局面筆者總算可以領導同事安然度過，本文分享一下地產代理業在大時代下的蛻變。
在過去數年內，筆者經營的祥益地產作了不少改革，首先管理好所在區域的深厚資源，然後集中分配，當資源比分配給的同事多的時候，其實就算是一個靜市中人人有單開的秘訣了（多舖少人的營運模式）。在市道最困難的月份，公司的前線地產代理人均開單宗數仍有2.1單，在「撤辣」之後的3月份，人均開單宗數是6.1宗，突破了我們的記錄，並且大部分是以買賣為主。
多舖少人模式 突破淡市
我們有21%的同事在3月份的收入是超過10萬元，而55%的同事都有6萬元以上，開單最多的同事有18宗，大概70萬元生意額，公司裏面亦沒有代理「食白果」。在這個新模式裏面，我們禁止了「OT」，深信縮短時間來凝聚同事的團結力量是可以勝過個別行家散漫的人海戰術！也不斷優化我們的薪金制度，一切利益以同事為優先。雖然我們集中資源給同事，因為開單多，公司在分帳成本上是遠高於同業的，但是人人開到單，沒有冗員，其實公司可以在穩定收入上賺回的。
筆者認為在天災人禍那幾年人人團結一起是最重要，雖然3月份的成交暢旺，若以傳統營運模式去做，一人開一單都不容易的，我認為地產代理會面對不同新的模式，包括內地地產平台的威脅，但是無論AI新科技或舊智慧也好，地產代理最重要是有一個準確專業水平的資料庫，AI不可怕，因為得到一個好的資料庫並不容易，做好專業，我們就有底氣面對挑戰。
最後，筆者想為樓市作一些補充，很多人經常錯誤解讀認為一手樓搶盡二手樓的成交，但除了在極短的時間偶爾發生之外，長遠來說其實是不可能的；第二，很多人認為買賣成交多了，變相少了人租樓，這個都是錯的，根據我公司3月份的成交，買賣成交量多了逾倍，租務成交量同樣增加了6成，反映租金很大機會會繼續上升，而更加重要的是二手放盤量很多板塊都正在減少中，未來樓市當然會有升有跌的時候，但整體的基調都是相當良好，不應該太悲觀去評估。
撰文 : 汪敦敬 祥益地產總裁
欄名 : 大行觀點