中美關係有緩和迹象，近日股市出現反彈，讓寂靜的市場帶來一點希望。香港股市與樓市是經濟火車頭，今年可謂雙雙重挫，筆者所指的不僅是股價與樓價下跌，股價下跌不少人被追「孖展」斬倉，樓價下跌同樣讓銀行Call Loan（追收貸款差額）；而且成交量的嚴重萎縮，真正打爛了許多打工仔的飯碗。希望這次股市不只是虛火上升，筆者更期盼能夠帶動經濟復甦，增加樓市交投，別讓金融中心一蹶不振。
說到樓市今天的低迷苦況，真是幾十年罕見，上月份的成交量，包括住宅、工商舖和車位在內，竟然只有2,938宗，平均13.5個從業員只能促成1宗交易，而這宗生意可能只是一個車位的買賣，由於顧客普遍要求回佣，最終經紀實際收取的佣金只有幾萬元而已。13個經紀合共賺取幾萬元，如何養妻活兒、維持生計？
皆因13.5人開一單
近期轟動市場的合謀定價個案，競委會向某龍頭地產代理提出訴訟，是有史以來地產代理界第一次。事件某程度上反映今天物業市場的艱難，由於出貨非常困難，急於賣樓的地產商或業主，惟有提高佣金鼓勵地產代理盡力推銷。表面上代理或者可以賺取5%至10%佣金，但由於市場競爭激烈，聰明的顧客要求回佣高達總數的80%至90%，代理公司為了市場佔有率，實際收取的服務費最後可能只剩10%至20%，真正是「好睇唔好食」。
以上收費情況十分普遍，尤其在促成新樓成交更是司空見慣，嚴重影響地產公司生意，即使是行業龍頭公司，在新樓市場處於寡頭壟斷地位，生意仍然年年虧損。也可能是迫於無奈，幾家龍頭代理公司高管才會有此等定價事件出現。憑良心講，以今天的市況，即使收取買賣雙方2%佣金（董事批準還可以再減），此等規定並非為賺取暴利，而是為了生存。
筆者明白社會人士對地產界有提升專業水平的期望，但如今代理營商環境惡劣，還要惹上官非，筆者一邊表示譴責，一邊寄予同情，希望業界能夠吸取經驗教訓，不要再犯同樣的錯誤。
撰文 : 蔡志忠 亞洲地產創辦人
欄名 : 專家論市