2023-11-15
經濟日報
今次引起競委起訴介入，事緣是地產代理行內常見的回佣風氣，一般新盤佣金為樓價2.5%，部分新盤更可達逾10%，但市況淡靜的時候，代理往往以回佣形式爭客，極端情況只有1、2成佣金「落袋」，其餘均變回佣。
發展商促銷 佣金曾高見30%
按照香港地產市場慣例，二手買賣採雙邊佣金，代理向業主、買家各收樓價1%佣金，合共2%佣金，而一手方面則只向發展商收取單邊佣金，一般新盤佣金多為2.5%，個別熱賣新盤曾經不足1.5%佣金，反之一些新盤餘貨，發展商亦促銷「重賞下出勇士」，佣金可達樓價10%，甚至最瘋狂個案可達20%、30%佣金。
不過，地產代理實際收到的佣金只屬「表面風光」，因當樓市轉淡，經紀為開單留客，往往不惜大幅回贈，始終回佣愈多，買家實際要支付的樓價愈少。
例如，以一手單位樓價1,000萬元計算，以發展商提供2.5%佣金計算，地產代理佣金為25萬元。若果地產代理跟買家協議回贈8成，即25萬佣金入面有20萬元歸買家，經紀實收只有5萬元，當中還未計及需要跟地產代理行「拆數」，實際「落袋」佣金更少。
回佣問題其實是樓市的寒暑表，側面反映市場僧多粥少的形勢，除了衍生代理行希望避免過度回佣外，亦不時出現地產代理與買家就回佣問題的爭拗，在2018年時候，地監局就曾經披露在該年錄得360宗投訴，當中28宗關於代理無履行回贈承諾的投訴，佔比約9.2%。
作者：余敏欽
責任編輯：黃鑠安