2023-11-15
星島日報
發展商現時每有新盤推售均委託代理行協助銷售，本港4大地產代理行包括中原、美聯、利嘉閣及港置，由於分行網絡遍布全港，客源充足，一直是發展商委託銷售新盤，情況已持續雄霸超過20年。
90年代地產交投漸趨暢旺，當時兩大代理行中原及美聯逐漸壯大，地產商長實亦於96年亦加入代理行業，收購當時的置業國際，並創立香港置業，連同利嘉閣地產及鴻運地產，形成五大地產代理行，市場上亦有不少代理行如利達行、屋之島、祥益地產及世紀21等，可說百花齊放。當時新盤推售，均由發展商自己操刀，經過多番推售後，尚餘單位才開放予地產代理行協助銷售。
樓市在97年爆破，發展商獨自銷售新盤亦有困難，有資深代理人士表示，自98年新地推售青衣曉峰園，發展商全面委託地產代理銷售新盤，開創代理促銷新盤的年代，並一直維持至今。
97年轉捩點 代理全面協助銷售
97金融風暴後，樓市持續數年處於低迷，地產代理亦隨著樓市交投減少而收縮，鴻運地產倒閉，於2001年9月由中原集團收購利嘉閣地產，收購後中原地產及利嘉閣地產維持獨立經營至今。長實於2000年將香港置業轉讓予美聯物業，4大代理行壟斷地產代理行業至今。過往逾20年，發展商依賴4大代理行促銷新盤，代理行與發展商之間的佣金計算，普遍新盤提供約2.5%至6%佣金，部分新盤佣金比例更高至超過10%。
香港專業地產顧問商會榮譽會長汪敦敬指，97年前新盤銷售主要透過內部認購、委託測量師等；而97年後，政府推出發牌制度規管地產代理行，並日漸壯大，直至目前銷售一手新盤仍是4大地產代理行的天下，市佔率逾8至9成，其分行數目、客源是其他細行難以競爭，故發展商十分依賴4大代理行去貨。
香港房地產代理業聯會主席郭德亮表示，現時代理銷售新盤須獲發展商委託，由於4大代理行分行網遍布全港，亦因為委託代理行手續繁複，中小型代理行甚少獲發展商委託。
本報地產組