油塘新盤親海駅II落實本周六大規模發售626伙，是逾8年來首輪推售伙數最多新盤，發展商無懼淡市發動大型推盤攻勢，全因項目定價策略及按揭計劃，均能適切當前樓市環境，從雙方面捕捉投資者及換樓客需求，為樓盤銷情提供支持。
首先是投資者方面，親海駅II最大賣點是定價相宜，發展商開價重返數年前水平，除為投資者持貨提供一定樓價防守性，在當前租金持續向上之下，項目潛在租金回報率亦有望逼近、甚至重上4厘，令投資者入市誘因大增，成為樓盤有望受到追捧一大殺着。
發展商低息按揭 吸換樓客
以同區入伙約3年的海傲灣為例，開放式戶近月月租由1萬元，升至1.05萬元，例如一個實用面積201平方呎的低層開放式戶，上月月租為1.05萬元。而參考親海駅II共4張價單中58伙開放式戶的折實價290萬至328.2萬元計算，同樣1.05萬元租值，潛在租金回報可達3.8至4.3厘，對於投資者而言，具備一定收租吸引力，皆因即使當前銀行定期雖然有約4厘，惟定期時間普遍受限，一般只有1年。
從換樓客方面，親海駅II針對3房單位買家，提供名為「3房1．2．3換樓付款計劃」的「呼吸Plan」（即發展商提供按揭，借款人貸款時或毋須進行壓力測試，並提供特別的供款安排）及低息按揭，3年期內不但供息不供本，而且利率吸引，分別為首年定息1厘、第二年定息2厘、第三年定息3厘，變相大大釋除換樓客對於未來息口上升的憂慮，誘使換樓客入市，從兩方面穩住銷情。
作者：鄭達偉
責任編輯：黃鑠安