2023-07-31
經濟日報
香港銀行同業拆息（HIBOR）第二季升穿並企穩4厘以上，7月更進一步升至5厘水平，明顯高於本地按揭利率，部分銀行放慢甚至淡出新造按揭市場，工銀亞洲反而趁機擴大市佔率，在5月、6月新造按揭市場佔有率升至第4位。
整體按揭貸款 較去年底升8%
工銀亞洲零售業務與財富管理部執行總經理梁翠兒接受本報訪問時稱，「每個按揭客戶都是優質客，配合我們的中高端策略」，以按揭貸款切入點後，會着重於交叉銷售其他產品的機會，如信用卡、保險產品，建立健康互利的關係。
據中原按揭研究部資料，工銀亞洲今年首5個月累計承辦樓按合約登記宗數按年增20%，在十大樓按貸款銀行中排行第二。梁翠兒亦指，該行整體按揭貸款規模與去年底比較上升8%，並指該行一直視按揭息率隨最優惠利率（P）水漲船高，銀行多以高現金回贈吸引新客，梁翠兒未有明確下半年樓按現金回贈策略，強調會緊貼市場、保持競爭力，亦指香港置業需求從未跌過，在新樓、二手樓以至轉按都會爭取客戶。
通關利好 上半年新客增逾倍
香港和內地通關後，不少銀行都安排個別分行試行一周營業7天，雖然無法處理現金服務，但可爭取旅客訪港時開戶。工銀亞洲7月起增加參與分行數目至5間，並延續試行至今年9月，較同業更為進取。梁翠兒稱，4月開始試行7日工作制後，個別分行甚至出現排隊等開門，周末預約開戶數量在6月仍有增長，所以延續安排至暑假，但會否成為恒常安排，仍需觀察暑假後需求。
梁翠兒表示，通關的利好也反映在該行網上預約、開戶表現上，例如通關後網上預約開戶按年增4倍，今年上半年該行新客數量（包括本地和內地客）按年增加超過1.2倍，而今年2月至6月到訪分行開立資產要求達80萬等值港元的中高端客戶數量，比2019年疫情前同期上升了1.5倍。她表示，內地客戶與本地客同樣對收息、保險類需求較高，該行上半年貨幣掛鈎合約及債券基金收入按年上升超過2倍，結構性存款更升2.8倍，保險保費亦有1倍增長。
作者：麥德銘
責任編輯：李勝君