2023-06-27
經濟日報
下季新盤供應雖然多，但定位及競爭程度有別，形成發展商推盤策略或有天淵之別，如啟德及元朗供應較多區域，發展商開價受到一定限制，會傾向保守，多元化付款辦法等亦相應盡出；而傳統供應緊絀地段，發展商低價賣樓誘因較低，惜售情況相對明顯。
未來一季眾多新盤，供應主要來自啟德及元朗兩區，各有逾2,000伙新供應，合共提供5,359個單位，佔同期全港潛在供應54.6%。面對競爭，發展商料首要考慮如何突圍，除開價策略是增加賣樓勝算外，多元化付款方案亦作為誘使買家入市的撒手鐧之一。
以今年4月推售的新界一個規模逾千伙大型新盤為例，發展商當時面對市場競爭，便特別為選用建築期付款辦法買家，提供額外現金回贈，令折扣後樓價打破傳統慣例，與即供看齊，成為推盤一大殺着。
已屆現樓項目 推盤具彈性
另外，值得留意的是，下季供應有已屆現樓項目，亦為發展商推盤提供彈性，例如過往有發展商採取的「先住後付」方案，捕捉需要較長的時間籌集首期資金的買家購買力，相關方案會否在來季供應多的樓盤上運用，值得關注。
而有別於供應源源不絕地區，一些挾鐵路賣點的樓盤，以及傳統豪宅區域，因為供應相對緊絀，兼地段難以複製，發展商逼切低價推盤誘因較細，在去貨壓力較輕下，惜售情況料較為明顯，形成截然不同的推盤取態。
作者：鄭達偉
責任編輯：黃鑠安