2023-03-21
經濟日報
早幾年國家為建設粵港澳大灣區立項，政策配合高鐵及跨海大橋的落成，成功打造1小時生活圈，除了吸引不少港人長者回鄉置業第二家園，以備未來退休安享晚年之外，更有不少懷有雄心壯志的港人，決定到大灣區投資創業大展拳腳，並且在灣區城市置業居住，以便就近經營業務。
然而，疫情延續，兩地口岸被迫封關幾近3年，跨境地產代理服務近乎停頓，僅剩小量網簽成交，大灣區住宅銷售交投飽受疫情及經濟滑落打擊。當時據說有一家背景雄厚的內地代理行曾南下香港，在全港多區開設分店專營銷售大灣區住宅單位，不幸約半年後便鎩羽而歸。
經歷漫長經濟嚴冬之後，大灣區樓市飽歷風霜，這幾年跌幅據聞達三分之一，港人素來熱衷置業，最近終於迎來粵港跨境復常通關，不少港人感覺經濟回復，不願錯過時機，決定加快入市撈底，專營大灣區的行家兼老友表示近日忙得不亦樂乎，捷報頻頻，聲言日後大擺慶功宴。
密謀來港重設銷售據點
是的，港人忙於在大灣區置業，甚至積極籌劃拓展商機。業界卻忽略了內地行家也會捲土重來，密謀來港重設銷售據點，一方面既可直接向港人推銷內地物業，更有可能的是，這些植根國內的代理行憑在內地的人脈，手上亦有一批有意來港置業投資的潛在買家，藉着近水樓臺先得月的優勢，更容易取得內地客人的信任，代為效勞處理香港置業，因此跨境地產代理業務勢將大行其道。
目前香港的地產從業經紀約有4萬人，每月港樓交易總量最近只有約5,000多宗，即平均每人半年才開單1張，競爭非常激烈，隨着粵港澳大灣區一小時交通圈的確立，開拓跨境代理業務的時機已經成熟，投身跨境代理業務，或許是地產經紀未來藍海出路。
撰文 : 柯興捷 富山地產行政總裁