整體樓市氣氛轉弱，發展商部署推售新盤時，究竟如何定價，十分考發展商心思，一方面要吸引準買家目光，另方面要向公司老闆及股東交代，難度可想而知。
想要吸引準買家注意，甚至是掏腰包買入單位，最簡單直接的方法是採取低價策略，只要售價夠低夠吸引，不愁沒有買家，但就可能難向老闆及股東交代。如果不想「賣得太平」，又可能未必吸引到買家興趣，直接影響銷情，如果這個時候調整售價，負面影響會更大，一方面準買家可能會覺得今日不買、明天買，售價可能會更加便宜，更嚴重是影響整體市場氣氛。
採用「先求量、後求價」策略，或者是一個理想的折衷方法，先以吸引價推出首批單位，搶佔準買家目光及儲客之後，再逐步調高售價，可惜未必適合每一個樓盤。
有發展商朋友直言，這個策略較為適合剛需盤，一些市區盤或豪宅新盤就未必適用。由此可見，樓市氣氛轉弱底下，發展商推盤如何定價，真的十分考工夫。
張小東 地產人語