2022-09-16
經濟日報
當我在2020年買入名鑄複式單位時，外界有一點的聲音對我的財力有一點質疑，直到我投資了尖沙咀漢口道商舖，和現金購入了銅鑼灣舖位的時候，亦有朋友問我：「你只是一間細公司，點解會咁有錢？」
不是自謙，香港是高手如雲之地，論財富筆者並「不入流」。何況做了40年地產，只得小小成就感到慚愧才對。
我其實只有一點成績，就是能夠在保持原則下去有效經營自己的地產代理公司，「可以因原則而放棄的生意，才是屬於你的生意。」地產代理的社會功能其實是市場證人，即是說真話，我做到了。
我個人認為，人海戰術是損人也自損的「七傷拳」。雖能收盡天下之兵，將對手連人帶盤挖角過來，清脆利落。將中小行連根拔起去壟斷市場，但傷人也能自傷。
沒追逐人海戰 堅守二手市場
自傷者，當人海愈來愈多，但殲滅對手的效率愈來愈低的時候，就容易變成挖角軍備競賽，當有人提出「我哋公司唔使做ground work」等挖角手段的時候，即代表業界開始劣幣驅良幣。然後規模上就愈來愈多人，團隊亦愈來愈多人「食白果」。公司的邊際利潤亦逐漸被「溝淡」。我在10多年前發覺這個趨勢，所以我都不想玩這個遊戲。只是立志保持專業代理的「血脈」，守住行業尊嚴，沒有追逐人海亦沒有向一手樓妥協，堅守以二手市場為主。
祥益只是一間「小而美」的公司，但是每年已經可以掌握過億現金流和生意額，以我們的功架，做一間穩定賺錢的中型企業仍游刃有餘。這小而美的現金流就成為了一個理想的收入證明，配合幾乎只買不賣的長遠投資策略，也因為我將投資技術分享給普羅大眾，所以在教學相長之下，自己都得到很多進步及投資機會。地產代理的生意雖然不可以給予我豐厚佣金，但卻可以令到我們的同事有豐厚的收入，而客戶亦有豐厚的投資回報。
在這10多年時間，除了可以享受到量化貨幣的資產升值之外，很多人都忽略香港還有一個好的紅利，就是息口長期很平。我想強調不單只我，很多有穩定收入的人，其實如果過去10多年持與我相同的態度去定時買入單位收租，其實一樣可以收入豐富，以上優勢其實悲情洋溢的今天都沒有改變到。
我只是和各位交代我們的成長，天無絕人之路，我和同事的命運不是由市場或對手去決定，是由我們自己決定得來的。
撰文 : 汪敦敬 祥益地產總裁
欄名 : 大行觀點