2022-09-15
經濟日報
步入加息期、經濟環境欠佳、本土疫情等等不利因素陰霾下，過去多個月二手市場交投量大減，小業主無奈減價促銷，急於套現業主更要蝕讓損手離場。過往佔盡上風的小業主，如今失勢變成下風，再不是「皇帝女不憂賣」，又或是「吊高來賣」臨場加價。
一城2房大半月 落價逾50萬
事實上，過去3個月樓價持續回落，個別屋苑落價幅度較大兼較急促，以沙田第一城兩房單位為例，短短大半個月落價50萬至80萬元，且續尋底。細價屋苑亦陸續現3字頭，如沙田河畔花園和金獅花園、荃灣中心和牛頭角得寶花園。根據美聯樓價指數最新報160.43點，按周跌1%，連跌13星期，若與4星期前相比，則跌2.57%；而本年迄今跌幅擴大至6.51%（見表）。數據亦顯示，樓價於短期內續下行，市場情緒低迷。
處於跌市時，樓價若非吸引價，根本難以誘使準買家入市，因為買家擔心「即買即跌價」，又或是「遲買會更平」，相信今年已經入市一族能深切體會。近月出現急速落價情況，主要是該批小業主急於沽貨賣樓，除減價盤外，尚有移民盤、遺產盤和銀主盤助攻，加劇屋苑落價。
不甘於平賣單位的小業主可見招拆招，也可自救，不妨留意以下5招：
不甘平賣單位 業主5招自救
第一，丟空單位按兵不動，靜待樓市回穩才重投市場，例如鰂魚涌太古城兩房小業主放盤大半年，單位原本叫價逾1,000萬元，有代理游說該小業主調低叫價逾150萬元，該小業主認為自己沒有經濟壓力，絕對不打算賤賣，寧願暫時擱置賣樓計劃。
第二，將單位轉為放租，馬鞍山嘉華星濤灣兩房海景單位，原本以理想價950萬元放售，可惜遇上跌市，價錢未能合乎小業主意向價。剛巧暑假旺季，租盤吃香，單位轉售為租。由於單位高質素，內櫳不俗，放租後即以理想價1.9萬租出，由於小業主早期購入單位，租金回報逾8厘，甚為不俗。
第三，單位同步放售放租，以考驗市場反應，如荃灣翠豐臺一個向東南兩房單位，小業主一邊放售，一邊放租，放盤價728萬元，月租叫價1.6萬元，然而市場僅準租客問盤還價，最後小業主減500元將單位以1.55萬元租出。
第四，提高佣金以促銷單位，一般佣金為樓價1%，目前部分小業主加到1.5%或2%樓價作佣金。至於是否有成效，當然是視乎單位的質素。
第五，陳舊單位趁真空期，稍作裝修和翻新，予人一種企理乾淨感覺，以提升單位叫座力。
無可否認，現階段議價買方佔盡上風，遇到實客，小業主亦能作出極大讓步，而近日住宅二手市場，一些極低質素單位、遺產盤都不乏承接力，主要是價錢極具吸引力。
撰文 : 唐榮