2022-09-14
星島日報
啟德新盤銷情一般，市場關注其他新盤部署會否受影響。綜合測量師分析認為，今年初第五波疫情已經打亂新盤推售部署，估計發展商會按照市況調整策略，從不同方面提供置業優惠，積極吸引準買家入市，同時相信發展商不會直接以減價等手段吸引準買家，避免造成惡性循環。
一太陳超國：提供更多優惠吸客
第一太平戴維斯估值及專業顧問董事總經理陳超國表示，近期樓市受多個不穩定因素影響，準買家入市意欲難免有所下降。現時壓抑樓市發展的因素包括疫情、息口及環球局勢等，有關影響不見得能於短時間內完全消除，相信發展商亦有各自推盤的急切性，未必能等待市況明朗化後，才重啟推盤步伐，料發展商會調整銷售策略去應對。
他表示，近期發展商推盤策略傾向提供更多優惠，以較為間接的方法吸引準買家，例如從置業優惠、付款辦法或按揭服務等入手。
此外，發展商應該會盡量避免直接以減價等手段吸引準買家入市，始終見到樓價下調，市民對樓市的信心有機會一同向下，變得更抗拒入市，造成一個惡性循環。
對於年內樓市走勢，陳超國預期仍然維持淡靜，因為上述影響樓市的不穩定因素未必能於年內消除，料美國加息周期完結後重新減息，或本港與內地全面恢復通關，始能有效刺激樓市表現重新向好。
華坊諮詢評估資深董事梁沛泓表示，發展商應該會繼續積極推售旗下新盤，可能會考慮先集中推售一些樓花期較短的項目。
由於項目距離入伙期愈近，買家入市的不確定性相對減少，變相增加其入市意欲。此外，發展商的定價策略上可能會有調整，以更貼市價推盤，與二手業主搶客。事實上，近期已有不少發展商選擇「求量不求價」的方針推盤。
華坊梁沛泓料集中推短樓花期項目
梁沛泓又表示，本港樓市受不同的外圍因素影響，利息水平變得穩定、對其他地方實施更全面的通關、疫情好轉等可讓經濟好轉的消息，均對本港樓市發展有正面影響。
泓亮諮詢及評估董事總經理張翹楚認為，受到疫情影響，一眾發展商於今年初多個月已經擱置推盤，如再延緩不僅影響發展商全年的賣樓成績，隨時有機會影響其整個銷售鏈運作，故發展商仍會積極推出旗下項目銷售。
泓亮張翹楚：先招標「試水溫」
張翹楚表示，近期不少新盤以克制價推出，發展商在逐步理解項目主要面向的客源種類後，會持續調整推盤策略迎合其需要，預期發展商可嘗試先以招標形式推出單位，達至「試水溫」的作用，了解現時準買家對項目單位的接受程度及定價水平，隨後再部署推出價單單位應市。
他又預期，9月至10月樓市依然維持淡靜，疫情及加息因素繼續為樓市帶來負面影響。