2022-09-05
經濟日報
樓市氣氛稍為轉淡，近日有另一主要代理行公布業績後，形容地產代理行業正處於「生死存亡之秋」，究竟行業是否正步入寒冬？
中原集團主席施永青認為，步入寒冬的原因是收支不平衡，而導致收支不平衡的主因是市場規模正在收縮。他稱，如果大家縮減業務規模，很容易賺取利潤，但現時大家均不敢減少規模，因此在市場經濟下，大家仍要繼續經營蝕本生意。
「仍有充裕資金 可守得住」
他坦言，集團近期亦錄虧蝕，但集團在港的業務虧損較少，約1億多元，但內地的虧損較大，主因是內地不少發展商依然未向集團還清佣金。但是，他強調，集團一向採取保守策略，現時仍有充裕資金在手，足以「守得住」。
而近期亦有消息透露，中原將會削減部分員工的底薪，並會裁減表現較差的員工。他承認，集團的確有調整人手規模，減少不必要開支，但強調近日集團只是裁減了少量員工，依然給機會予旗下大部分員工，不論他們的表現如何。
面對逆市，集團又會有甚麼應對方法？一向信奉「無為而治」管理方式的他解釋，集團未來會從3大要素，分別是「管人」、「管盤」、「管客」入手，以提升集團效益。「管人」意指令提高旗下營業員的競爭力、加強對他們的監督、指引，並維持他們的士氣；「管盤」則指盤源的數量是否較其他公司多、盤源信息是否可在公司共享；「管客」是指客人的潛力，泛指營業員有否去維護舊客，及發掘其他客源。