2022-08-12
經濟日報
上星期蘭茜在本欄中提到「市場觀望氣氛濃，準買家伺機物色平盤筍盤，進取型準買家動輒還價100萬元，直接挑戰小業主的底線。」其後，收到屯門1名小業主分享一些體會和心得。
「作為小業主，明白賣樓是十分看時機和緣份。股票價格可升可跌，樓市也是一樣。所以現在遇上跌市，也無話可說，曾有一個不太愉快的經歷，一次有買家也有意購買，惟地產代理傾價時，要求減價約1成，並直言個單位好舊，買家也要花錢來裝修，將單位貶到一文不值。」
代理識做 可締三贏局面
「站在賣家角度，當然想賣個好價錢；相反買家角度，就是愈低價愈好。但現在的情況是地產代理往往一面倒站在買家一邊。事實上，賣家和買家也各要付1%佣金。當對賣家說話時，可否多從賣家的角度出發?」
「曾有一位朋友，最近賣出了自己一個單位。她已住了在該單位20多年，萬般不捨得賣樓。最初也只是試水溫，但猜不到真的有買家。地產代理亦十分識做，從賣家的角度出發，說現在這個時勢，能找到買家，且價錢也不錯，實在難得，於是我朋友便答允了。這造成三贏局面。」
促減價 卻從未帶客睇樓
「另一個不太愉快的經歷是，有地產代理曾致電，問甚麼價才會放？於是我不知就裏便說了一個價錢。誰知之後偶然經過該地產公司，見到自己的單位相片，為甚麼價錢不同了？後來去地產公司了解一下，該職員說是同事弄錯了。」
「另一個經歷是，有地產代理每次來電，便問我可否降價發售？而她說的價錢是一次比一次低，而她是一個客人也沒有帶過上來。」
請問你們又遇過甚麼賣樓歷程和經驗?
撰文 : 蘭茜